估值10亿的91金融：如何在BAT及传统金融巨头的夹击下保持领先 ... ....pdf

估值 10 亿的 91 金融：如何在 BAT 及 传统金融巨头的夹击下保持领先 ... ... 互联网金融服务平台91 金融7 月1 日宣布完成B 轮融资，金额约为2 亿元 人民币，估值约为10 亿元人民币。2013 年，可谓互联网金融元年。这一年， 阿里巴巴推出的“余额宝”在金融领域掀起一阵巨浪;接着，百度跟进的“百度 百发”理财产品亦引起轰动。IT 巨头的举动，印证了互联网金融的巨大空间。 而先行的91 金融则已在这个领域默默根植三年。目前，91 金融服务超过200 万用户，交易量接近1000 亿元。那么，这所互联网金融公司有什么特殊之处 呢?近日，我们采访了CEO 许泽玮先生，全面了解91 金融创始人许泽玮是怎么 闷声跑在了前面呢? 以下为许泽玮口述： 我们的三个历史阶段 去年下半年开始，互联网金融在余额宝的带领下，迅速爆发。而从创业到 现在的3 年间，91 金融所属的细分行业也被数次“改名”——最初时我们被叫 做金融电商，后来被叫做金融大数据，现在我们被叫互联网金融门户。其实， 我们做的就一件事，就是服务好中国消费者，让他们安全便捷、专业地获得贷 款。 整个91 金融从2011 年开始做到现在，一共有两年多时间，将近三年的历 史，在整个互联网金融企业里面算是做的比较早的，但是放到金融领域里面还 是比较新的一家公司。 在过往中，我们有三个历史阶段，第一个阶段做的相当于金融信息服务， 把消费者提供给金融机构，对金融机构而言相当于通过互联网帮他们卖产品， 相当于互联网一个信息平台，相当于中介服务。随着做的时间久了我们对信息 的把握更高了，于是我们就上升到第二个业务，就相当于交易服务了。因为我 们不只是提供信息，我们也帮助用户完成交易，也是相当于帮助金融机构完成 交易，实现定向，定制的产品，当然这些全部通过互联网完成的，这是金融交 易的服务，这样的业务我们做到百亿规模。到了第三个阶段，就相当于金融产 品的服务，也就是说我们有自己的金融产品。当然我们要联合金融机构一起做 这个产品，比如我们的增值宝，比如我们的旺财，是我们联合创新金融机构做 的产品。第三项业务我估计保守一点，做十亿，乐观一点做三十亿。这三项业 务，第一项我们收益是万分之几，第二项业务收益是千分之几，第三项业务收 益是百分之几，因为你对产品的介入层不一样。但是我们能做这个事的原因， 都源自于我们对金融数据的理解，相当于我们对大量的数据作为分析，做匹 配，做评级，然后再来推产品。 希望成为互联网上的平安 从长远来讲，我们希望能够成为互联网上的平安，因为我们做的金融服务 对象，是一百万到一千万的人群。普通的老百姓，消费人群很大，但那不需要 互联网给他提供理财服务。比较小的人群我们也不做，我们做的是一百万到一 千万这个资产规模的群体，这群人是谁呢?是在中国一二线城市有一套房子的这 些人。这跟私人银行又不一样，私人银行通常服务的人群叫做可支配财产在一 百万美金以上的，相当于他有大量可投资的钱。 我们服务的群体是他总资产有这么多钱，比如他在北京有套房子，或者他 有一百多万可用于理财。我们做的是这样的个人和这样体量的中小企业。这个 群体和平安服务的人群是一样的，平安靠保险，包括平安银行和平安证券，服 务的的都是这群人。这群人是我们认为他本该享受到金融服务，而事实上没有 享受到金融服务的群体，但这个群体到银行还要排队，因为你进不了私人银行 的门，在普通银行还要排队，所以我们就通过互联网为这一部分人提供服务。 我们比平安有优劣势。平安是全牌照都有，这是它的优势，但是它的不足 是只能做平安的产品，他们只能和一家平安银行合作。 我们91 金融可以和很多家银行合作，毕竟是第三方的公司。我们做的相当 于不动产融资，对金融机构而言是资产证券化的过程，我们老百姓最大的资产 是什么，是房子，我们把你的房子用更高效的金融手段把它流通起来，你的资 产证券化，变成钱，你要贷款可以抵押，如果你有钱需要理财可以购买我们的 各种理财产品。 我们希望能够成为通过互联网手段解决金融问题最早的一家公司，尤其在 做不动产这一领域里面。互联网金融每一家其实干的不完全一样，对于互联网 金融企业，我们是很尊敬的，只不过有的做的是信用贷款，我们做的都是有抵 押的。 91 金融选择服务于传统金融机构 我有在金融机构工作的经验，也有在互联网公司的经验，我觉得之所以能 做91 金融这件事也是由这两个经验所决定的。 我本人因为家庭原因，我爷爷、爸爸妈妈全都