保险会议营销-赢在执行.ppt

赢在执行 1、什么是执行 2、如何执行到位 相同事业两重天 华娱和凤凰卫视两家电视台几乎同时起步，但五年之后的今天…… 华娱：惨淡经营、举步维艰，难以维继——天天都是几个同样的、不受人喜爱的面孔在谈论一些大家并不关心的话题； 凤凰卫视：人才济济、蒸蒸日上——成功上市，年收入能保持年均80％的增长。 两家的根本区别:凤凰把自己的员工更多地培养成明星，凤凰对内是员工施展才华的舞台，对外是观众喜爱的地方；华娱则相形见绌，经营毫无生机。 为什么? 苏州市GDP2001年超过重庆市，2002年超过天津市； 世界500强在苏州都有投资。 为什么? 战略雷同，绩效不同 一些企业初始条件相似，并且采用了几乎雷同的战略，但是最终结果却相去甚远，有的企业取得了成功，有的却失败了，原因何在？  ？？？ 寓言故事 某地的一群老鼠，深为一只凶狠无比、善于捕鼠的猫所苦。于是，老鼠们群聚一堂，讨论如何解决这个心腹大患。老鼠们颇有自知之明，并没有猎杀猫儿的雄心壮志，只不过想探知猫的行踪，早作防范。有只老鼠的提议立刻引来满场的叫好声，它建议在猫的身上挂个铃铛。 执行力=竞争力 光是思考，不会找到新的行动方式;要行动，才能找到新的思考方式。? 一间企业的成功： 30%靠策略， 40%靠执行力， 其它30%呢?当然就是运气。 运气无法教，但策略和执行力却可以言传。 执行力 领导者的执行力决定公司组织的发展，个人的执行力则是个人成功的关键，关注执行力就是关注企业和个人的成功。 ——杰克.韦尔奇 执行力是所有那些实现了跨越的公司获得成功的共同秘诀。 ——吉姆.柯林斯 戴尔：一个企业的成功完全是由于每个员工在每个阶段都能一丝不苟的执行！ 韦尔奇：GE最痛恨官僚主义，我们杜绝将资源浪费在行政体系上的做法，摒弃徒有美丽外壳的计划，凡会妨碍执行力的——放弃！ 柳传志: 所谓执行力,就是选拔合适的人,放在合适的位置上 ——按质按量完成自己的工作任务。 执行力 战略流程——做正确的事（WHAT） 运营流程——把事做正确（HOW） 人员流程——用正确的人（WHO） 执行力的核心-3W 　“想”和“干”哪个更重要 目标管理和过程管理哪个更重要 　 执行力的意义来源于正确的战略：过程（执行）的意义在于把事情做正确（结果），结果的意义在于做正确的事情。 执行力的核心-3W 赢在执行 1、什么是执行 2、如何执行到位 3、细节决定成败 高效执行型经理人必备的职业素质： 1、无条件执行 2、没有任何借口 4、尽职尽责 全力以赴 5、敬业为魂 积极主动 6、达成目标 决不放弃 无条件服从： 军人的第一件事情就是学会服从，整体的巨大力量来自于个体的服从精神。 在公司中，我们更需要这种服从精神，上层的意识通过下属的服从很快会变成一股强大的执行力。 无条件服从： 学不会服从，也就学不会管理。 将服从训练成习惯。 营销团队的制胜法宝：听话照做 没有任何借口 绝对的制度。 没有规矩，不成方圆。 西点的“四个标准答案”： 报告长官，是 报告长官，不是 报告长官，没有任何借口 报告长官，我不知道 细节决定成败 细节的最高境界——追求完美 认真做事只是把事情做对 用心做事才会把事情做好 从细节做起，是管理者的天职 尽职尽责 全力以赴 自动自发地做事，同时为自己的所作所为承担责任，那些成就大业之人和凡事得过且过的人之间的最根本的区别在于，成功者懂得为自己的行为负责。 对待任何问题秉持“三不放过”的精神 发生问题，没有找到原因不放过 发生问题，没有找到责任人不放过 发生问题，没有整改措施不放过 尽职尽责 全力以赴 敬业为魂 积极主动 敬业精神的两层涵义： 第一，效忠、热爱你的组织和团队，视组织与团队的胜利为最高荣誉和行为准则； 第二，热爱你的职业和工作，赋予它使命感、价值感和责任感，自动、自发、全力以赴地投入目标的实现之中。 1、无知 2、害怕 3、惰性 斜坡球体理论 基础管理 创新 惰性将埋葬企业的未来 可怕的“进化” 敬业为魂 积极主动 达成目标 决不放弃 永远都