周鸿祎靠免费的360杀毒软件干掉其他的行业巨头.pdf

周周鸿鸿 靠靠免免费费的的360杀杀毒毒软软件件干干掉掉其其他他的的行行业业巨巨头头 周鸿 靠免费的360杀毒软件干掉其他的行业巨头！ 周鸿 靠免费的360杀毒软件干掉其他的行业巨头！！ 周鸿 靠免费的360杀毒软件干掉其他的行业巨头！！！ 周鸿 （zhōu hóng yī ），1970年10月4日生于湖北蕲春，360 司创始人、董事长兼 CEO、奇酷CEO和知名天使投资人。 奇虎360是由周鸿 于2005年9月创立的以主营360杀毒为代表的免费网络安全平台和拥 有问答等独立业务的 司。该 司主要依靠在线广告、游戏、互联网和增值业务创 收。 很多80后都知道原来的杀毒软件不是免费的，当时有瑞星、卡巴斯基、金山等，正版 的售价都在200元/年。360杀毒软件作为后来者，并不是很出名，市场占有率也不高。 最后，360靠一招免费做到今天最大杀毒软件。为什么360能依靠免费干掉对手呢？ 周鸿 在一次节目上透露开始做360时，自己把别人卖到200元的 软件，自己卖到25元， 发现还是做不过别人。因为自己不是第一个做了，可能是第四个，第五个，市场都被 别人占领了。 于是，周鸿 只能想了个思路，做免费的。开始免费时，他自己也不知道怎么赚钱，不 但对手认为他疯了，连投资人都认为他疯了。但实在没有办法，当时自己已是黔驴技 穷了，唯一的办法就是他们收费，我免费。做一点小小的不一样的。 正式这个不一样，可以说不但改变了杀毒软件的盈利模式，也开始了互联网的免费时 代。一直到现在，我们几乎所有的APP都是免费模式。有了终身免费的卖点，360迅速 收获大量用户。更奇怪的时，自从360免费后，一下子电脑的病毒似乎都消失了。以 前，杀毒软件收费时，为了让客户续费，病毒总是经常出现，这的确让人寻味。 从360依靠模式免费占领用户的例子，周鸿 强调创新并不是一定要创造出一个新的东 西，哪怕改变一个模式也是重新。任何小小的改变，小小的不一样就能带来巨大的成 功。他还举例微博只是依靠“每次只能发140个字”这一个小小改变就能颠覆博客。同样 的例子，还有扎克伯格在创立FB时，那时雅虎在做门户网站，谷歌在做有哪些信誉好的足球投注网站，他没有 选择和这些大 司做一样的事情。他只是单纯想做一个帮助哈弗男生泡哈弗女生的， 结果FB就红了。 你现在做什么行业呢？是否能把自己卖的东西和360一样做到免费，而从其他地方赚 钱？这是给每个创业者启发的。 本文作者：黑客主义