如何举办SP活动.ppt

文档名称 | 章节名称 如何举办SP活动 一、活动的重要性 1、展示形象、营造氛围 2、传递信息、交流经验 3、激励士气、凝聚共识 4、学习成长、技能提升 5、推动市场、提升业绩 二、活动的分类与形式 三、SP活动—快速拓展市场的利器 SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式 SP特点： 形式灵活,适宜推广 操作简单,易于复制 低投入，高效益 5、专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所 容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离 交通便利，干扰因素少 产品及示范工具齐全，易促成交易 四、SP活动举办要诀 第一阶段：会前准备 1、确定活动时间与地点 2、明确活动主题与活动目的 3、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以1：1 为宜，便于跟进 4、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节 5、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、 辅销资料、播放设备及音乐 五、SP实例—美丽有约 1、活动主题： “肌肤如水，心情如诗——维雅与你有个约会” 2、活动规模：30人（其中新朋友15人，业务伙伴15人） 3、活动时间：2008年8月8日19：00—21：00 4、活动地点：广州盘福路麒麟专卖店 五、SP实例—美丽有约 5、物资清单 重视活动平台，提升活动效益，推动业绩增长！ * 家庭联谊 、节日联谊、生日聚会 、 亲子活动　、效游活动等 联谊性活动 晋升表彰会、年度\季度总结表彰等 激励性活动 目标设定会、策略宣导会、活动规划会等 经营性活动 产品培训 、业务培训等 教育性活动 一对一 、ABC、成功有约、健康有约等 拓展性活动 活动形式举例 活动分类 三、SP活动—快速拓展市场的利器 3、SP活动的作用： 锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干 “学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教 提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩 4、常见SP活动形式 健康有约: 推广健康理念;传播健康知识;销售健康产品 美丽有约: 引导科学护肤;体验产品功效;唤醒美丽需求 爱家沙龙： 倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费 成功有约： 宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模 SP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等 三、SP活动—快速拓展市场的利器 三、SP活动—快速拓展市场的利器 第二阶段：活动举行 1、真诚介绍、拉近距离 2、氛围带动、秩序维护 3、互动交流，积极参与 4、见证分享，真情打动 5、答疑解惑，促成交易 四、SP活动举办要诀 第三阶段：活动总结 1、总结活动成功之处，检讨不足之处 2、跟进目标、对象及跟进人员分工 3、计划下次活动 4、附：《活动总结表》 四、SP活动举办要诀 附：活动总结表 下一步计划 ?有待改进部分： 值得肯定部分： 活 动 总 结 销售情况 新朋友人数 活动人数 组织者 举办地点 举办时间 活动主题 第四阶段：活动跟进 1、如属产品销售SP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统 到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的 朋友，可增进情感，培养潜在顾客 2、如属成功有约SP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活 动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表 示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次 的活动 3、如属业务培训、联谊活动SP，跟进参加活动的伙伴对授 课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活 动的建议等等 4、附：《活动跟进表》 四、SP活动举办要诀 附：活动跟进表 8 10 9 7 6 5 4 3 2 1 跟进的结果 跟进时间 电话 性别 姓名 序号 购货清单、顾客档案表等 其他 活动进入会后答疑环节提供 茶水 数量足够，但不要事先过多空着摆放 椅子 DVD机、轻快的音乐等 播放设备及音乐 产品光碟、产品手册、产品单张、产品海报 辅销工具 抽纸、湿纸巾、洗脸棉、头箍、小镜子、发卡、矿泉水瓶等 示范工具 根据新朋友的特点挑选维雅护肤品陈列，数量不宜太多 产品 物资明细 物资类型 五、SP实例—美丽有约 6、活动流程 20-30分钟 会后答疑，促成交易 10分钟 见证分享，真情打动 30-50分钟 1、产品介绍 2、产品示范 3、肌肤基础护理示范（普及全套理念） 10分钟 主讲人巧妙引导，激发需求 5分钟 主持人开场，推出主讲人 参考时长 活