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如何评估公众号价值 ，以及提升价值的4种方法 这年头 ，无论自媒体公众号还是企业公众号 ，运 们的焦点大都放在粉丝的数量上了 ：每天盯着后 台的用户数据 ，涨的多了就举杯欢庆 ，跌了几个粉了则患得患失…… 时下的运 干货也误导人们将精力过多聚焦于数量指标上了。 “X 日涨X万的运 大牛教你如何快速涨粉”…… 类似的标题是否很眼熟呢 ？ 粉丝数作为公众号价值的参考要素之一固然重要 ，但只注重粉丝数而忽略其他元素 ，无异于光喝汤 不吃饭 ，是会 养不良的。 本文为何要先澄清公众号的价值本质 ？ 我相信很多运 者们在运 一段时间公众号后 ，都会出现如下问题 ： 光有粉丝数 ，没有阅读数 ； 粉丝数增长上了瓶颈 ，新增的甚至还不如掉的粉 ； 商业转化率极低 ，每次转化都掉粉严重 ； …… 最最最重要的是 ，还不知道如何解决上述问题。 之所以没找到解决的切入口 ，归根结底是没 理解公众号的价值本质 。而唯有理解本质 ，才能从根 源上找到解决方案。 那么 ，我们应当如何抛开现象洞悉本质评估公众号的真正价值呢 ？ 李少加认为 ，公众号价值公式应当是 ： 公众号价值 = 活跃粉丝数 * 粉丝质量 * 影响力 （公众号对粉丝 ） 笔者不是投资人 ，但我相信一个精明的投资人评估一个公众号的商业价值时也会用相似的指标。 如何理解上述几个指标呢 ？ 活跃粉丝数 ，较容易理解 ，意即每次推文都会阅读的粉丝 ，它的实际数量少于直接从公众号会话打 开的阅读数 （有些人只是恰好点开 ，或者被标题党吸引而点开 ），目前公众号的平均会话阅读率不 足8% ，也就是绝大部分公众号的活跃粉丝其实远低于8%。(῀ ( ˙᷄ ỏ ˙᷅ )῀ )ᵒᵐᵍᵎᵎᵎ 粉丝质量 ，类似于用户画像的概念 ，粉丝特征越统一、群体素质越高 ，粉丝质量越高 。一个粉丝均 是身家千万的高端人士的公众号 ，哪怕只有几千粉丝 ，其估值也是远高于坐拥百万屌丝粉丝、且社 会身份极度多元的公众号的。 最后谈谈影响力 ，这个是最重要但最易被忽略的因素。所谓的影响力 ，特指公众号 （运 方 ，无论 个体还是企业 ）对粉丝的决策影响力。 举个例子 ，八卦娱乐类公众号 ，往往粉丝众多 ，可是 ，粉丝们大都是冲着其娱乐内容而来 ，公众号 对粉丝是不存在多少号召力、信任度、影响力的 ，我们设想这个公众号某天向它的粉丝们推荐一款 面膜 ，转化率能有多高 ？ 影响力关系着公众号的商业变现能力 根据李少加的公众号价值公式 ，我们就很容易理解罗辑思维的估值为何可以达到十几亿的量级 ，因 为它无论是粉丝的活跃度、粉丝的质量 （属性高度统一 ：好学的大学生、小白领阶级 ）、还有老罗 个人对其粉丝的权威性影响力 ，三者都很高。 诸位运 公众号的朋友们大可对照着这个公式评估下自己的公众号价值。 评估的结果不乐观 ，如何解决呢 ？ 仅仅指出问题却不提解决方案不是李少加的风格。 下面 ，我们一起来探讨4种 效提升公众号价值的方法 ，彻底根治活跃率低、增长瓶颈、商业转化 等疑难杂症。( • ㅁ• ) ，怎么突然有种江湖郎中的赶脚…… 咳 ，这些方式……无论你是一个自媒体公众号还是企业公众号 ，均适用哦。 一、持续满足粉丝的期待 运 公众号的朋友都应该发现过一些奇特的现象 ，当公众号的数目达到一定量级时 ，往往“逢推文必 掉粉 ，不推反倒安全”。 这是怎么回事呢 ？ 其实 ，有些粉丝实则不愿再关注了 ，只是平时特意进行“取消关注”的操作成本有点高 ，一些人是暂 时懒得取关罢了。 这不 ，你一推文 ，刚好给了他们取关的契机。 那么 ，哪些人可能是潜在的推文必取关粉丝呢 ？ 曰 ：不活跃粉丝。 考虑到前文提到的活跃粉丝率平均不高于8%是否细思极恐呢 ？ 别慌 ，我们顺着粉丝关注你的动机 ，就能找到解决方法。 除了活动烧钱吸引的粉丝之外 ，粉丝们关注你 ，往往是由于你的内容打动了他 ，对他有价值。 时下公众号的内容如此繁多 ，粉丝关注你就意味着他对你的内容 ，特别是后续内容是 相当程度期 待值的。 这恰似男女谈对象 ，男孩子们在追求女生阶段天天包装的跟个白马王子 ，给她无限的遐想YY ，追 到手后就秒变抠脚大汉 ，不再有惊喜 ，这分手率能不高么。 故此 ，我们不能对粉丝耍流氓 ，既然让对方high过了 ，就应该持续满足他们的期待值 ，除了更嗨 ， 还是更嗨 ，如此才能确保他始终保持活跃状态。 满足期待 ，意味着以下三点 ： 确保每篇推文的质量不低于历史推文 没有优质内容时 ，宁可不推。 网上不少运 干货最误导人的观点就是 ：确保推文频率 ，日日更新…… 这些说法未免太