序：每一个伟大的企业都要经历爆发式增长.pdf

每一个伟大的企业都要经历爆发式增长 Facebook 前移动增长副总裁Chamath Palihapitiya 有一段话让人记忆犹新：“从2008 年到2011 年，我们在Facebook 唯一说的就是增 长。招到优秀的人，获取优质的用户，尽快给到他 们‘惊艳一刻’，带来指数级的增长。” 本文下笔的时候，距离2016 年11 月11 日——也就是双11 电商节只有几天，空气中就已经 弥漫起商战的硝烟和购物的欲望。 从2009 年11 月11 日，这个本来被称为光棍节的日子，被淘宝用大力度的促销演变成了网 购狂欢节，到如今已经成为阿里集团，甚至全中国网民心目中最为重要的一个购物节日。7 年间，这个 “无中生有的家伙”经历了一个令人眩晕的增长历程。 从2009 年全天成交额0.5 亿到2015 年的912 亿，7 年时间增长了近2000 倍，几乎是每年 翻两番 （3 的7 次方等于2187）的节奏，称得上真正的指数级增长。单从一个节日的爆发式 增长就说阿里巴巴伟大，逻辑不通，但不可否认的是，这种增长却是已经被公认伟大—— 2014 年在美国上市创造历史上 IPO 规模世界之最，就是一个证明——的阿里不可或缺的组 成部分，是其成功的重要原因之一。 时间回溯15 年到2001 年，另一个伟大企业、目前全球市值第一的公司——苹果公司，正凭 借其创新性的IPOD 经历着自己成长历程中的又一个爆发式增长。2001 年底，IPOD 正式亮相 市场，2002 年实现销售200 万部，到2008 年IPOD 实现1.97 亿的惊人销售量，它的增长同 样是指数级的，其中2004 年同比2003 年更是增长4 倍，即便是到了2007 年8800 万部的 巨大量级，2008 年还是现实了翻一番的增长。 如果再往前5 年到1996 年，我们同样会看到，软件业巨头微软正在windows95 的炫目上市 后，销售一路高歌，人们排队购买的场景至今让业内人士感慨万千，甚至购买者中不乏一些 对电脑是什么都懵懵懂懂的人。从第一个月的60 万销量，到第一年销量过4000 万，微软在 一个更短的时间阶段中实现了指数级增长。到1998 年，微软不仅一举奠定了其掌握科技界 话语权的地位，更是成为美股市值最高的公司，一直到2014 年微软创始人都还保持着全球 首富的地位。 要想伟大，必先长大 如果说一个动物可以跳到比自身高数百倍的地方，你认为它强还是不强？很强吧，但它在你 的眼里依然微不足道，因为它是跳蚤，跳蚤终究只是跳蚤而已！ 原因是它太小。 舢板很快，但在迎面过来的联合舰队面前同样不足为道。 同样因为太小。 所以，在所有可以触摸到 “伟大”边沿的企业榜单中，一定数量的规模必不可少。 比如，在2016年的“财富500 强榜单”中，最后一个企业（英国耆卫保险公司（OLD MUTUAL)） 的营业额也超过209 亿美元。比如，在 “Interbrand 全球最佳品牌 100 强”中，最后一个 品牌 （特斯拉Tesla）的品牌价值也要超过40 亿美元。再比如在 “2016 年全球独角兽排行 榜”上，最后一个被称为独角兽的企业的估值都超过了10 亿美金。 所以说，企业管理虽不能迷信于规模大小，但没有规模的强注定会昙花一现。在这里，作者 所说的规模，不仅是人员规模，更是市场规模、用户规模、营业规模和影响力。企业只有在 这些方面做到一定数量的规模，企业的基业会更加扎实，后劲十足。 正如一个人，要想实现自己改变世界的理想，要想成为 “伟人”之前，先必须长大，体验到 社会的宽度和深度，获得足够的眼界和心智，拥有能肩负自己可能承担的压力和重任的肩膀， 以及具备能整合身边资源的影响力，才能在创造一次、多次特定范围的成功后，创造更大的 基业。 只有第一，没有第二 上世纪80-90 年代，年轻而杰出的企业管理大师杰克•韦尔奇，为自己的企业开出革新处方 时，曾指出：“在商业领域，只有强者才能生存下来，弱者会被淘汰的、反应快的能继续运 转，小的、反应慢的就会落在后面。”所以，他以自己独特的 “数一数二战略”——砍掉那 些在所处行业中排名不在第一第二的事业部，仅保留排名在第一第二的有竞争力的事业部， 为集团 “减肥”的