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柠檬网联CEO林海： 40岁再出发的创业者，打造 “一键连接世界” “我们相信未来的世界是WiFi 为主、移动网络为辅的世界，而免费WiFi将是最大的入 口机会，柠檬网联之所向便是抓住最大的入口机会，遇见未来世界的雏形，让大数据和云服 务为用户个性化服务提供的可能。”柠檬网联创始人兼CEO 林海在采访一开始便道明了柠 檬网联在移动互联网领域基于免费WiFi 建设的服务定位。 看移动互联网的发展， “软”的市场基本上被BAT 占据， “硬”的市场也比较难去切 入，不如在“软”和“硬”之间寻找机会，比如WiFi。地铁WiFi运营有南方银谷风生水起， 百米生活、迈外迪在商户WiFi 市场并驾齐驱，可见现代商业竞争的本质是对用户习惯的定 位和用户时间的争夺，那么，柠檬网联的用户和市场在哪里？公司的WiFi 产品与其他的 WiFi产品有何不同之处？ 据艾媒新三板研究中心了解，柠檬网联通过两年的努力，公司的WiFi服务已涵盖富士 康、和硕、TCL、格力等知名企业厂区和国内多所中高职业学校，WiFi精灵这款产品在未 来也将会通过搭建移动互联应用和服务平台，来开拓移动广告、应用分发、游戏联运、O2O 等移动互联网业务。作为40 岁再出发的创业者，柠檬网联CEO 林海日前接受了艾媒新三板 研究中心专访，他全面剖分析了柠檬网联专注于厂园WiFi 市场定位的根本原因，成为当之 无愧的新三板厂园WiFi第一股。 40 岁再出发创业，充分利用资源优势 林海介绍说：“作为40 岁再出发的创业者，适合自己年龄段的创业方向是什么？90 后 适合做爆款产品，60后、70 后创业跟90 后创业是完全不同的模式，肯定不能指望和90 后 一样去做爆款产品。相对而言，60 后、70 后有很多资源，是90 后不具备的优势，所以更适 合搞资源型的创业。” 2016年3 月林海带领柠檬网联新三板挂牌合影 雷军是把移动互联网的入口前移到智能手机，而智能手机和移动互联网之前需要网络支 撑，所以，WiFi会是智能手机之外的下一个移动互联网入口。WiFi 市场不乏玩家，迈外迪 等知名企业从2007年就开始为商户提供免费WiFi，此后陆续有商用WiFi运营商跟进，相 比之下工厂、科技园区几乎没有WiFi 覆盖，存在着很大的市场潜力。柠檬网联有实力强大 的互联网运营经验的团队，在短时间聚焦工厂 （蓝领）市场，迅速发力抢占这一特殊入口以 创造闭环优势。 “制造业的蓝领工人平时没什么娱乐，上网几乎成为他们最主要的消遣。如果通过提供 免费WiFi 来带动这个群体对移动娱乐的消费，会有多大的商业机会？”这是林海转投WiFi 领域时的一直思考的问题。相比商用WiFi 的白热化竞争，一直被忽略的厂园WiFi 仍是一片 蓝海；尽管单个工人的消费能力有限，但累加起来便是巨大的长尾市场。以前，在人们的观 念里 “蓝领”比较低端，加之智能手机没有普及，也确实没有好的商业模式。 2013年底，林海的团队去工厂调研，发现工人的上网需求相当强烈。但是碍于消费力 有限，他们基本上都是买5元/月、有30M 流量的上网套餐。如果公司能先通过免费WiFi 布局聚集蓝领用户，再从中挖掘商业价值，将会带来极大的商机！ 一键连接世界，WiFi精灵迎合市场需求 艾媒新三板研究中心了解到，目前中国农民工数量有2.5亿人，分布在制造业的农民工 规模达1.2 亿人；全国中高职院校 15000所，在校学生有5000万人，而柠檬网联针对校园 和工厂WiFi 市场，于2013年9 月开始技术研发并于2014年3 月开始立项执行，最终推出 的新产品WiFi精灵 （又称 “MagicWiFi”）。 WiFi精灵是柠檬网联打造WiFi 巨网中的一款产品，背后却是从网络铺设到后向运营一 个完整的产业逻辑。专注为中国蓝领和学生提供WiFi 免费上网服务，就像是修建了一条上 网的免费高速公路来满足用户娱乐需求，这是一款可以与用户一起分享移动互联网大蛋糕的 优质产品。 正是由于林海独到的眼光、善于思考的习惯以及坚决的执行力，在各路竞争对手之前察 觉到厂园WiFi 巨大的市场潜力，虽然厂园WiFi 仍处在发展初期，但不乏对手。据调查，寰 创、加平米、乐无限、蓝领科技、九维网络等企业均在从事厂园WiFi 建设；全国至少有200 家公司在厂园WiFi 市场活跃。林海坦言，尽管柠檬网联的成立时间并不长，但市场表现出 乎意料的好，公司凭借着强大的商务能力迅速扫夺市