LANDMARK白鹿镇营销策略提案版.ppt

白鹿镇旅游发展整体营销战略报告精简版 2.大成都范围内旅游业的主题 根据旅游吸引物的不同，我们将现阶段大成都范围的旅游主题分为以下几种的： 从大成都范围的旅游板块和旅游主题分析来看，整体市场呈现出低、小、散、短的特点，低开发、低竞争、低消费、规模小、布局分散、游客停留时间短。 大成都对外宣传的概念具有非常大的影响力，然而低端农家乐设施以及良莠不齐的体验活动使成都的旅游地不能留住长线游客，成都呼唤旅游地的改革和升级。 深度开发、做大规模、提升配套、明确主题、延长旅游时间是当前大成都旅游业发展的趋势。 以突出的主题体验活动吸引消费者的目光，加之先进的配套设施和高品质的服务，必能在不断变革的旅游市场中崭露头角。 3.白鹿镇的SWOT分析 纵观白鹿镇当前的情况 在白鹿镇当前的情况之下……在大成都范围内的农业生态观光、中高端主题旅游度假、综合型旅游度假、主题公园、人文古镇这五种旅游类型中，到底哪一种最适合白鹿镇的未来发展？ 假如白鹿镇走农业生态观光的路线—— 假如白鹿镇走综合型旅游度假路线—— 假如白鹿镇发展主题公园路线—— 假如白鹿镇走人文古镇旅游路线—— 假如白鹿镇走中高端主题旅游度假路线—— 为满足这几类人的需求，我们为白鹿镇设置以下功能： （1）旅游观光功能 为白鹿镇旅游设置旅游观光路线，满足人们参观异域风情的需求。 （2）休闲娱乐功能 以特色鲜明的主题商业街贯穿各种休闲娱乐场所、休闲娱乐活动、主题活动等。 （3）休闲居住功能 以家庭式旅馆、主题星级酒店为依托支撑休闲度假的硬件需求，享受中法风情生活。 西南首个中法传统风情度假小镇 旅游宣传广告语 在确立白鹿的形象定位后，我们对白鹿的整体旅游对外宣传广告语定为： 白鹿河畔?悠然时光 白鹿镇镇庆日 活动说明 将洪广化成为主教的日期5月6日设为白鹿镇的镇庆日，每年都举办一次隆重的镇庆活动，每年设立不同的主题。 ——目的在于使人们了解白鹿镇的法国文化溯源，纪念中法文化交流的历史，体现白鹿镇西南首个中法风情度假小镇的形象定位。 镇庆日开幕式 游街 唱诗班表演 法国街头剧 法国康康舞表演 中法文化月 活动说明 将镇庆日所在的5月设计中法文化月，在这一个月中，举办多种中法文化交流的活动。 法国油画展 法国音乐剧表演 中法美食节 营销方式：一道 两分 加一点 第一阶段 专业渠道营销 数据库营销 大众营销 现场营销 第二阶段 …… 针对游客—— 全线覆盖（针对白鹿镇长期执行） 5·12开街 营销举措 第一阶段 专业渠道营销 数据库营销 大众营销 现场营销 专业媒体：专业杂志、旅游指南，《新旅游》《四川旅游》 旅行社：与旅行社合作组织大型活动，制造影响力；利用“信息寄发平台”每周向旅行社提供一次信息资料 旅游协会：通过旅游协会，邀请旅游机构的决策人参与，直接与决策人沟通 旅游团体：团体顾客联谊，与大型国家、企事业单位进行联谊活动 旅游电视节目：文化旅游频道 蜜月人群： “仲夏夜之吻”白鹿浪漫kiss摄影大赛 高端CLUB人群：国际旅游协会慈善晚宴 家庭人群：白鹿镇亲子定向寻宝活动 小资人群：油画展——周春芽油画展 5+2固定客群营销： ”2天价格策略“：周末价格要明显高于平时的价格。 ”5天错峰人群“：针对空姐、火车司机、商场或超市的高级工作人员、教师、自由工作者等错峰人群制定专门的营销措施。如：浪漫白鹿教师节；自由乌托邦——为空姐、自由工作者等提供的交流平台。 事件营销：法国国庆日、中法艺术展、法国音乐节、法国电影月、浪漫爱情·相约白鹿相亲大会、白鹿平安夜 活动：与华西都市报、成都商报联合举办“成都最美小镇”评选；以“5·12灾后重建”为背景的“网络电影”拍摄 软文：报纸中的旅游专栏和旅游专版（商报、华西、天府早报、成都晚报、地铁报等） 硬广：户外广告牌（户外大牌）、网站、交通工具（公交车、站台）、期刊广告（《快一周》《新潮》）、电台广告、手机微博营销、手机优惠券、环境媒体推广（星巴克的咖啡杯，咖啡厅的台卡等）、影院广告 全线覆盖（针对白鹿镇长期执行） 5·12开街 精神堡垒 现场包装 现场活动：当选镇长、缔结姐妹城镇 白鹿镇镇庆日 中法文化月 将洪广化上任主教的日期5月6日设为白鹿镇的镇庆日，5月设为白鹿镇的中法文化月，每年举办，作为小镇的形象节庆 第一阶段 专业渠道营销 数据库营销 现场营销 第二阶段 …… 针对招商—— 全线覆盖（针对白鹿镇长期执行） 5·12开街 第一阶段 专业渠道营销 数据库营销 现场营销 全线覆盖（针对白鹿镇长期执行） 5·12开街 白鹿镇镇庆日 中法文化月 将洪广化上任主教的日期5月6日设为白鹿镇的镇庆日，5月设为白鹿镇的中法文化月，每年举办，作为小镇的形象节庆 商户：税收优惠政策；