【增值业务互联网社区营销探索】中简逻辑思维中简逻辑思维逻辑思维中简.ppt

* 社区推广队伍 专属专区 官方飞信群 社区推广队伍 R：社区关系 以“分利”作为激励，建立招募-培训-支撑-评价-结算一条龙机制，招募版主、活跃网友为网上直销人员。迅速扩张的“社区推广队”成为社区中的活跃分子，带来现实客观的销售业绩，更同时影响了社区的舆论风向。 媒体整合 媒体整合 促销整合 I：整合 增值业务互联网营销平台加盟代理商之间，通过相互分利协议，实现门户、网吧、社区等多种资源的整合，业务营销曝光和互动充分，大幅提升销售转化率，实现共赢。 促销整合 利用自己资源开展增值业务促销的同时，广泛利用加盟商自有资源多样整合，开展了丰富多彩而富有用户吸引力的促销活动！ 资 源 型 网 站 普 通 网 站 管 理 商 互 联 网 用 户 ①用户订业务，代理商挣酬金 ②代理商以促销品回馈用户 ②用户订业务，代理商挣酬金 ③代理商以促销品回馈用户 ①管理商牵线，促销品直供 ④促销品付出后费用支付 ①促销品直供 ⑥促销品付出后费用支付 ②丰富促销品直供 ⑤扣除促销品费用后支付酬金 ③用户订业务，代理商挣酬金 ④代理商以促销品回馈用户 直接水平营销： 促销力度大，目标用户集中，效果显著！ 联合水平营销： 资源型、流量型网站充分配合，资源与流量充分整合，双方合作效果及利益最大化。 集中促销资源整合： 普通网站无资金占用开展多样促销， 资源型网站提升产品出货， 管理商低风险丰富平台铺面促销！ 媒体整合 促销整合 I：整合 主要内容 1 2 3 4 项目背景 项目实施情况 效果分析 提升计划 社区营销成果初现 广告 社区关系 整合 每月200家以上互联网年社区发布“平台”广告，包括图片广告、推荐贴广告、软文广告等 建立了19楼“移动新天地”、天一论坛“我的飞信我的群”两个专属社区专区 天一论坛官方飞信群建立，更多社区正在报名申请中 各社区完成数千人“推广员”团队建设，社区舆论和线下影响不断聚集 浙江省内20余万台网吧终端成为社区化营销中坚第三方曝光平台 移动公司促销资源（话费、免费试用等等）、第三方促销资源（游戏点卡、影视点卡、学习点卡、特色SP业务、卡通玩偶等实物）可被社区轻松整合使用。消费者促销丰富多彩 A R I ARI@CPS 案例：主流论坛中的增值业务专区 19楼Alexa 综合排名第 1900 多位，浙江省内最大的社区性网站，日均IP访问量24万余。安排专人对专区内容进行维护和管理。实现各类活动信息的发布、新业务介绍和展示、在线订购、用户答疑、在线调查等功能。 组织开展了开展丰富的社区化主题互动营销活动。累计专区访问查阅用户超过15万人次。 宁波网 Alexa 综合排名第 3800多位，日IP访问量9.6万余。宁波地区最大的社区网站。 开设飞信主题板块，并且在顶部公布官方飞信群号和群号公布专贴。累计访问用户60000余人次，发展飞信用户4000多户。 杭州19楼（)“移动新天地”专区： 宁波天一论坛 飞信专版： 官方飞信群公布区 “我的飞信，我的群”板块 案例：订业务抽周杰伦演唱会门票活动 活动期间用户通过互联网订购新业务，每订购一个业务即获得一个抽奖机会，订购业务越多中奖概率越高。 活动内容： 活动吸引网友点击54000余次，回帖5500余条，当月比上月增加6倍，活动取得较好效果。 活动组织： 活动效果： 置顶：选择“饮食男女”、“拉风E派”、”咖啡教室“、”文娱工坊“等年轻活跃网友聚集板块，发布活动信息贴并置顶。 互动：安排人员对网友关于业务和活动的相关疑问进行答疑；对订购业务用户每日进行汇总公布；对线下各类活动信息也进行分享。 抽奖：中奖用户可以活动周杰伦演唱会门票一张。 互联网社区成为平台的重要力量 截止08年10月，社区性网站加盟数已达198家，占全部加盟网站总数的50%以上，同时已经落实在各地市至少2家主流社区网站的覆盖目标，渠道力量初步集聚。 PV量成功订购率有效提升 年初至今，PV到订购的转化率持续上升，已从年初0.005%的平均转化率上升到0.015-0.02%之间并相对趋于稳定。 总业务订购量稳步上升 截至2008年10月，发展代理商353家，其中一级代理商45家，二级代理商308家；11月当月订购笔数达到31.4万笔，全年累计订购116万笔。累计月实际销售额1000多万元，累计信息PV量近百亿人次。 全年渠道发展： 总订购量： 社区营销订购占比不断提升 截至2008年10月，社区化营销所产生的定购量已经达到10万笔/月以上，占据“平台”总销量的1/3强，成为“平台”重要的业务支柱！ CPS： 提供订购接口—--信息随时转化为行动 激发社会推广力量，以行