会议邀约话术.ppt

影响力对话 电话营销话术;会议邀约重点;会议注意事项;邀约注意事项;说辞演示1;客户：我这小企业没有必要参加 商务代表：XX总，大公司也是从小公司一步步发展起来的，而且参这次选题会，是专门针对像您这样的中小型企业的，要不怎么联系您啊，而且不是所有的企业都可以参加，是因为我确实看到您的企业各方面资质不错，才给您打电话的，而且像您同行中的xxx公司也入选了，您来了既可以和其它企业交流，也顺便看一下您这个行业的评选要求，看您的同行是怎么做的，我先把邀请函传给你，您这个行业就三个名额，现在已经有2个企业预定好了，我先把邀请函传给你，你看传真方便，还是邮件方面，您收到以后，请将企业信息填写好后，在回传一份给我。以便于给您预定座位！ 客户：我没有时间参加 商务代表：XX总，我也知道您很忙，但您忙也不是为了企业发展，为了盈利吗？我相信您抽出一两个小时参加会议，对您公司的发展绝对是有很大帮助的，我还是先把邀请函传给您，您赶紧回传过来吧，要不然我们没名额了。 客户：010—×××××× 商务代表：谢谢，我马上传，请您收到后把回执传给我。 客户：好的。 商务代表：那好，××总再见。 ;此次电话邀约的目的我们是要问客户要来传真号或者是电子邮箱，主要传达一个什么事件，什么时间，什么地点。 为什么要尽快回传？行业刺激 名额限制，座位紧张等） ;跟催回执话术;第三次跟催：与第二次跟催话术相同 （不要怕把客户催死，如果他不来也不要怕，说出会议的重要性，说出，不来对他有什么损失，我们是影响力对话栏目组，我们的态度不要放得太低，要提高自己的姿态！ 交换催：你好，我这边是影响力对话栏目组安排座位的，，我们这边XX编导帮您申请座位，但我们这边未收到你的回执，请你填好回执加盖公章马上回传给我们，以方便我们组委会这边确定席位。） 针对已经给了回执的客户 商务代表：XX总您好，我已经帮您订好位子，您十月十六号带邀请函直接入场就行了。 客户：好的 商务代表：还有，XX总，您到时别忘了多带些名片啊，以方便您的交流，那行，XX总，不打扰您了，到时我们??场见！ ;说辞演练2;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;