对柳州房地产市场营销策划的探讨大学学位论文.doc

广西科技大学鹿山学院 毕业设计（论文） 题 目： 对柳州房地产市场营销策划的探讨 摘 要 目前，房地产市场已经进入了一个竞争激烈的时代，房地产营销策划是企业经营的生命线，对房地产开发企业之间的关系成功的关键。。 首先阐述了房地产营销策划的现状从柳州，然后通过分析房地产营销策划的内涵，特点和功能，根据市场研究和分析房地产项目营销策划内容的进一步细节，分析阐述项目的营销策划过程，中国房地产市场的特点，如营销策划的现状，最后，通过对柳州市“温馨家园”案例的营销策划分析，找出营销策划还存在的问题并找出解决方法。 关键词 房地产；市场；营销策划 Abstract At present, the real estate market has entered an era of competition is very fierce, the marketing planning is regarded as the lifeline of the operation of the real estate business and become the key to a successful relationship of real estate development business. This paper from the current situation of our countrys real estate marketing planning, and then through the analysis of the connotation of real estate marketing planning, the characteristics and functions, and detailed research on the content of the real estate project marketing planning from the market analysis, project marketing planning process, the characteristics of the status quo of Chinas real estate marketing planning, this paper analyzes the principle and so on in the end, through the analysis of warm home case of marketing planning, find out the problems existing in the marketing planning also and find a solution. By reading this article, our marketing planning of real estate project will have a deep understanding. Key words of Real estate;The market; Marketing planning 目 录 一、 柳州房地产市场营销策划的现状 1 二、 房地产项目的营销策划概述 1 （一） 房地产市场营销策划的内涵 1 （二） 房地产营销策划的特点 2 （三） 房地产营销策划的作用 3 三、 房地产项目营销策划理论的内容 4 （一） 房地产市场研究分析 4 （二） 房地产项目营销策划流程 4 （三） 房地产市场营销策划的特点 5 四、 “温馨家园”营销策划案例 7 （一） 案例调查分析 7 （二） 项目营销策略 7 （三） 营销策划中存在的问题 8 （四） 解决办法 10 五、 结论 12 致谢 13 参考文献 14  柳州房地产市场营销策划的现状 房地产业务和营销问题的现状经过20多年的发展，柳州市房地产市场一直处于市场的初级阶段，逐步完成市场化进程。 柳州市房地产行业发展至今已经形成了一套适应社会主义市场经济体制的要求，整个行业呈现出一片欣欣向荣的景象。经统计，到目前为止，柳州市房地产企业已达数十家，房地产行业的从业者已达四百余人，以及一大批优秀的，高品质的房地产开发、经营和管理的人员出现。房地产企业在营销方面的高度重视，大多数开发商都开发项目的代理销售。目前，柳州市的营销团队的建设已经从以前第一代销售逐步改变到第四代的营销模式，现在的营销团队非常重视市场营销观念的建设，甚至现在已经有了买家自主购买的模式。这种发展是营销的进步，也是人性化的转变。尽管如此，柳州房地产企业在项目营销方面还存在些许问题。