机械能源类有限责任公司商业计划书大学学位论文.doc

雷神机械有限责任公司 商 业 计 划 书 公司名称：雷神机械有限责任公司 公司性质：有限责任公司 所属领域：机械能源类 目录 1. 概述 1 1.1 创业背景 1 1.2创业动机 1 1.3创业方案概述 2 2．产品介绍 3 2.1技术原理 4 2.2产品功能 5 2.3产品发展 5 3. 公司简介 6 3.1公司概况 6 3.1.1公司宗旨 6 3.1.2公司理念 6 3.2 公司总体战略 6 3.2.1 公司发展战略 7 3.2.2 公司定位战略 7 4 .市场分析 8 4.1 市场概述 8 4.2 市场环境 8 4.3 市场需求分析 9 4.3.1 影响市场需求的因素 9 4.3.2 市场购买行为模式分析 9 5．竞争与营销策略 10 5.1 SWOT分析 10 5.1.1 竞争优势 10 5.1.3市场机遇 11 5.1.4市场威胁 11 5.2营销策略 11 5.2.1宣传方式 12 5.2.2价格策略 12 5.2.3销售渠道 13 5.2.4促销策略 13 6. 主导服务 14 6.1服务模块 14 6.2售后服务 14 7．公司组织与人事管理 14 7.2 人力资源管理 16 8. 融资方式与财务分析 17 8.1 财务计划简述 17 8.2 收入、成本费用、税金及利润估算 17 8.3 基本财务报表及主要辅助报表 18 8.4 投资可行性分析 21 8.4.1 净现值法 21 8.4.2 投资回收期 22 8.5 盈利情况分析 22 8.5.1 资产报酬率 22 8.5.2 净资产收益率 22 8.6财务评价结论 22 9. 公司风险分析及对策 23 9.1 风险分析 23 9.1.1 市场风险 23 9.1.2 经营风险 23 9.2 风险对策 24 9.2.1 市场风险对策 24 9.2.2 经营风险对策 24 10．结束语 24 1. 概述 1.1 创业背景 生活中拖把又脏又难挤干,这一直是使消费者十分头痛的问题,在冬天这个问题更显突出。节水型拖把清洗挤干一体就可以解决这个问题。产品特点:节水型拖把清洗挤干一体机可将当前市场上销售的所有棉质类圆头、长条形头、平推式和海绵类推式拖把等在该机上进行手动清洗和手动挤干,做到不湿手、不脏手、清洁卫生。还可将清洗剂和消毒液放入清洗装置中,清洗消毒一并进行。该机是由节水型拖把清洗助洁装置(该装置具有特殊清洗和节约用水功能)和平移式拖把挤干器两部分有机组合为一体。操作者只要将拖把放入该机内,手握拖把杆按照民间惯用清洗拖把的动作和方式进行清洗,然后将拖把往上一提放在挤干器上,用手一压即干,操作简单、省力,男女老少都能操作。用同一种拖把对相同条件地面进行清洁,使用一体机后的拖把,其用水量比民间惯用拖把清洗方式能节水60～70%,洁净度远远高于民间惯用方式清洗的拖把。其挤干效果极佳,可超过男壮汉用手扭干拖把的程度,能满足各种木质、瓷砖、塑胶、水泥、石料、复合材料等其它质料地面对拖把干湿程度的要求。该机还能不受拖把种类的限制,能有效清除依附在拖把上的大小泥沙和赃物,并能将其顺利排除机体外。清洗装置可采用彩色塑料制1.2创业动机 日常生活中拖把的挤干一直是一个令人头痛不已的题， 由于其原理简单，易于实现，价格便宜，又能给人们的生活带来便利，具有很高的推广价值。 1.3创业方案概述 雷神机械有限责任公司属创新技术企业，其主营方向是开发、生产和销售创新技术含量、高附加值的机械自动化产品。公司拥有产品自主权和很强的研发能力，聚集了一批优秀的管理人才和技术人才。公司已掌握将传感技术、单片机控制系统及机械传动系统完美的结合起来，将以较高的质量、较低的价格、贴心的服务、丰富的种类赢得竞争优势。 在全面分析市场之后，我们拟定初期目标销售对象为： 一般家庭 老年公寓 医院 实验室 幼儿园 高档生活小区 通过全面升级产品功能，在公司发展进入成熟期之后，我们目标市场拓展为各大型化学以及能源科研基地，大型商场以及超市幼儿园等。 新型多功能拖把挤干器具有非常广阔的市场前景，按照最保守的预测，国内市场需求量每年。经财务分析，该项目稳定后的投资回报率为30%，投资回收期限为13个月。 雷神机械有限责任公司将建立较完善的市场营销网络和风险控制体系，具有广泛的市场资源和良好的客户关系。公司创始人有着先进的管理理念和丰富的建