4.直通车--实操【2015-1-15】.ppt

直通车【实操篇】 实践是检验真理的唯一标准 适合自己才是最合理的，根据我们类目的情况，我认 为我们重点需要关注下面4个计划 【1】热词计划（爆款） 【2】长尾词计划（热销款） 【3】无线计划（爆款） 【4】定向计划 【1】爆款（热词）计划 1.什么时候开始操作 现阶段我们做直通车爆款操作主要是螺旋计划操作一 段时间，需要直通车做权重维护才开始操作 2.计划2大基础 定位是：权重维护（质量得分） 那爆款计划前期需要满足下列2点 1.高点击率 2.高转化率 如果不能满足这2点只会影响权重及质量分 3.添加什么关键字 基于定位：权重维护（质量得分） 我们的关键字组成 前期：品牌词+成交词（点击率高+转化率高） 后续：热词（产品链接维护良好，需要扩展热词的展 现，我们就开始维护相关词的权重） 爆款计划操作流程 1.单独爆款计划 2.养宝贝（计划）权重 3.添加热词 4.优化点击率（创意图A/B测试） 5.优化转化率（时间/地域） 1.单独的爆款计划 N:为什么要单独计划 Q:每个计划都有质量分权重，我们尽量排除其他因素 对爆款计划的干扰。 （每个关键字的点击率+转化率不一样，特别是点击 率有些关键字操作不好，点击率很低很容易垃圾计划 权重） 2.养宝贝（计划）权重 N:质量分和什么有关 Q: 1.计划基础权重 2.创意效果（点击率） 3.相关性 5.买家体验（转化率） N:什么样的词质量分高 Q:满足点击率高+转化率高+相关性高 筛选下：品牌词+成交词 3.添加热词 N:为什么这时候才添加热词 Q:经过你第2步的计划权重维护操作，你会发现你添 加的热词和你一开始添加在质量分上面差很多。 如果一开始就添加热词你会发现你的热词质量分很低 番外复习：排名公式 排名 =出价×质量分=综合分数 4.优化点击率（创意图A/B测试） 5.优化转化率（时间地域） 5.优化转化率--时间 5.优化转化率--地域 5.优化转化率--淘宝指数 【2】热销款长尾词推广 1.添加多少款式（全店热销款） 我们类目关键字比较少，没必要和女装一样全店宝贝 都添加而且添加多个计划 我们只做热销款式的长尾词计划（月销量50-500） 2.长尾计划出价多少合适 长尾计划关键词出价核心：低价 最高价出到8毛就好，不用再高 3.怎么调整--找到ROI高的宝贝 借助工具:省油宝或者后台根据ROI高低进行排序 3.怎么调整--根据关键字情况做删减添加 借助工具:省油宝 【3】无线推广 操作策略 1.投放平台设置 2.投放时间设置 3.无线端找词 【1】投放平台-1 在投放平台上，如果可以关掉PC端的投放（如图）， 只要把计算机设置完全关闭，只投放无线端， 那么实际的出价就是你后台出价*无线的移动折扣。 【1】投放平台-2 在投放平台上，无法关闭PC端有哪些信誉好的足球投注网站（如图），那样的 话，把PC端其他推广渠道关掉，只剩站内有哪些信誉好的足球投注网站。移动 端出价比例对应200%，对应的底价出1元钱，在移动 端就是按2元计算。[PC端低价相应的流量机会很少乃 至没有] 【2】时间端设置 PC端的访客流量高峰期：10点，15点，21点 但是我们无线可能相对不一样。 无线端高峰访问时间一般集中： 1.午餐时间及吃后休息时间，13点达到峰值 2.18点之后也会持续上升，到22点达到最高峰 3.凌晨0-2点效果也不错 【3】无线端找词 1、淘宝直通车的后台系统推荐词 在直通车后台，添加宝贝推广宝贝匹配关键词中的“ 移动包”。 前期建议选择相关度及点击率高的词，保证前期有一 个好的数据表现，提升关键词质量分。 2、无线有哪些信誉好的足球投注网站下拉框推荐词 3、生意参谋 1、淘宝直通车的后台系统推荐词 2、无线有哪些信誉好的足球投注网站下拉框推荐词 3、生意参谋 展示位置： 无线有哪些信誉好的足球投注网站结果页左上角标【HOT】 10个自然有哪些信誉好的足球投注网站标配1个直通车位 PS:只有综合排序有展示直通车位