有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
保险公司11月份KPI分析报告课件
11月份KPI分析报告
浙江分公司
KPI就是医生手中的听诊器。
Company Logo
目录
业绩KPI指标分析
人力KPI指标分析
相关指标的改善措施
业绩KPI指标
总保费
总人力
开单人力
新增人力
总件数
5577793.4
319
112
15
258
Company Logo
总保费
总件数
件均保费
人均保费
人均产能
5577793.4
258
21619.35
17485.25
49801.73
人力KPI指标
总保费
总人力
开单人力
新增人力
总件数
5577793.4
319
112
15
258
Company Logo
总保费
总人力
开单人力
活动率
新增人力
增员活动率
5577793.4
319
112
35.1%
15
4.7%
7
检验团队士气与拉力的关键指标！
指标背后隐藏的问题：
团队士气
准主顾存量
展业意愿 （心理创伤）
差勤管理
活动管理缺乏追踪
Company Logo
指标背后的问题1
出勤：出勤率低，虚人力多，
活动管理有问题
士气：士气低落，主管威信低，
增员困难
培训：训练辅导跟不上，
主管辅导意识不强
活动率低
9
员工组织发展意愿的直接体现
指标背后隐藏的问题：
《基本法》组织利益宣导与生涯规划
公司导向
意愿（增员创伤、辅导意愿、个人无发展意愿）
增员技巧、渠道、工具、岗前培训质量
流程（方式、面谈状况、创说会）
团队领导的个人魅力
Company Logo
指标背后的问题2
意愿：不了解组织利益，
增员创伤
辅导意愿低
能力：增员选择能力不足
辅导能力弱
氛围：职场气氛差
脱落率高
增员率低
改善措施之活动率
激励方案
早夕会辅导
严抓出勤
陪访
改善措施之增员率
团队建设
（凝聚力）
培训辅导
（基本法、技能）
强化增员意识
（行业特点、组织利益）
目标计划制
13
浙江一直以来的短板？
增员！增员！增员！
14
不增员即死亡，增员是推销的延伸
基本法精神——高效率、高报酬
增员技巧训练、话术演练
运用增员选择工具，拟定人力发展计划
主管带领举办增员活动——以身作则
职场气氛、工作士气，降低脱落率
提高正式业务员比例，优化人员结构
核心指标
人力
收入
业绩
文档评论（0）