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保险公司客户增员.pptx

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保险公司客户增员课件

;个人直接增员;;我的秘诀;为什么选择客户增员法?;第1 步:整理并筛选客户资源;第2步:拜访客户;拜访客户关键点一:;活动邀约——组织旅游(有闲,较熟的老客户);第3步:客户面谈——发现差异化需求;案例:企业中层人员,30岁,外地人,两个孩子,已在天津买房,月工资7000元,月供4000元,经常通过微信了解其工作状态,聊房贷压力,初步试探——由于生活压力较大,想转行,但不敢迈出转行的一步,而且比较在意五险一金,经过多次面谈,激发其家庭责任感和对收入的不满,并以能力和收入为撬动点,增强其转行信心,邀约创说会,成功增员。;发现主要撬动点的面谈关键句一;13;(面谈关键句)你刚从学校出来不久,还非常缺乏社会实践经验,而保险公司正是你实践锻炼的最佳平台,你不仅可以提升个人销售技能,还可以培养自己接人待物,察言观色的能力,在这里你会比???他地方进步的快得多。 而且在我这是实习,收入也会高很多。你先考个代理人证,所谓艺不压身,多一个技能就多一个竞争优势,以后对你的发展也是绝对有好处的。而且在这考证我们还有专业的培训。;15;异议一:我不会说,不会讲 处理关键句:你会讲故事吗,讲保险就是讲故事,如果你认为你不是一个能说善道的人,那么就找和你性格一样的人,给他讲故事就可以了,而且我也会帮着你……;氛围感染——团队吸引力;;成长感悟;20

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