保险拒绝话术.ppt

意外事故的比例小，怎么会到我头上 俗话说：月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，谁也不能保证？就好象自己家里有白花油、胶布、棉纱等—些医药用品，相信这一切都是应急用品而不是日常生活用品吧 如果我告诉您，我这辈子不会生病，也绝对不会出意外，您相信吗? 据说您们做保险收入很高，这份收入都是从我们身上赚来的。 您工作的目的是什么？您愿不愿意努力工作却没有收入？我们是在给大家提供保障的同时获得经济收入，能够保证将来更好的发展，同时提供更好的服务。 你觉得为人民服务一辈子不要报酬行吗？高收入才能让我们更好的服务！您说呢？ 保险回报没银行利息高，我宁愿把钱存在银行。 银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借您伞，雨天赶紧收回，而保险是晴天不借伞，雨天有一把遮风挡雨的伞。 当您为孩子买玩具的时候，您考虑过划算吗? 我户口不在本地，本身工作也不稳定，所以不考虑保险。 风险无处不在,它并因为您是外地人或者本地人，是富翁或穷人而有所改变。 那您为什么来这儿呢? 您在这儿最害怕的是什么? 正因为不稳定，所以我觉得更需要一份保障。 现在买保险，以后的1000、2000元有什么用呢? 您如果觉得很少，到那时可以再加保，通货膨胀是避免不了的，您存银行的钱是不是也一样不断贬值？ 还要到指定地点体检，太麻烦了。 我们公司是为给您做免费体检的，别人想做都不—定轮得到呢? 且体检对您也有好处，知道自己的身体健康，您会更加安心工作，您说是不是？ 得这些病基本上必死无疑，买保险我自己又得不到利。 这些病好多是可以治的，只是医药费太昂贵了，一般都负担不起，但有了我们公司的保障，总可以在必要的时候解决一部分困难的吧？ 社会在进步，科技在发展，医疗技术在提升，几年前不能治的病现在还不是小事一桩。 这些病连您都讲不清楚，还出来展业? 我是保险公司的业务员，不是专业医生，何况医生也不是什么病都能治，对于这些病，我了解得确实不是很彻底，但我觉得这并不重要，重要的是我们公司对这些疾病提供保障，您说是不是？ 拒绝篇 我没钱 我想没有任何人到医院看病，敢跟医院说：“我没钱”，看病不给钱可以吗?有个方法可以让“另—个人”帮您付医疗费，您想了解吗？ 正因为我们经济紧张，生活拮据，抵预风险能力小，所以我们就更有必要寻求帮助保险这个大家庭。 我有钱情愿投资利润高，买保险没兴趣 买保险和搞投资是互相补益的，两者并不发生抵触，在日常生活中，您不会因为一套衣服的支出而影响到您整个投资计划吧!!人寿保险并非奢侈品，而是生活必需品。假如发生了一些我们无法预料的事情时，保险的功用绝对超过您所投资的任何一项事业了， 等于放一块钱在保险公司，在需要的时候，它会变成一百元甚至一千元，您说这项投资利润如何?是不是有赚了呢? 我宁愿把钱放在银行。 先生、把钱放在银行也是一种方法，保险的最终目的是买保障，同样的把一万元放在银行跟放在保险公司的差别就很多，例如盲肠炎开刀花五、六百，有了保险，这笔费用保 险公司帮您负担，如果没有这笔钱就要自己负担这笔费用，更何况如果发生重大事故时， 保险可以在您最需要的时候变成十万、二十万、或者一百万甚至于更多的钱，而这笔钱如果放在银行还是—万元，不能变成二十万元，二百万元，所以买保险的目的就是在这里，而且买保险只是从我们的收入里面，挪出一小部分的钱来买，在不影响开支的情况下，来替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行。 太太不同意，所以算了。 按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当是送给太太的礼物，她内心一定会感激您的体贴，增强她对您的依赖感。 我要回去跟太太商量一下。 一个人如果要买礼物送给太太，他不一定先跟太太商量再去买，假如自己先买了送她，这不是—份意外的惊喜吗? 买保险是为了太太和子女，正如买礼物送给她，不一定要同意吧? 何况先生是一家之主呢? 二十年后领回这笔钱，能不能买到一部自行车。 如果在货币没有贬值以前人贬值了怎么办？ 如果要贬值，放在哪里都会贬值，放在保险公司还会有保障；甚至你还可以贷款用，最大限度运用资金。 高晓光 拒绝处理=认同+赞美+（叙述）+反问 借口篇（一） 准主顾常用比真正理由还多的藉口拒绝投保。 1．老公不同意(老婆不同意)。 您老婆不同意是可以理解的，因为她和您一样开始是不太了解保险，不如约个时间我当面向她讲保险的内容，您看星期一还是星期二? 按平均寿命计算，通常做太太的寿命会长5到7年，做太太的应该没有反对保险的道理，这是您送给太太的一份珍贵的礼物，她内心一定会感激您的体贴，同时会增强她对您的信赖感，您觉得呢？ 是吗?这么重大的事是应该与先生商量的，不过最关键的是您自己觉得如何，连您自己都不理解，更不用说您老公了，如果您觉得确实有保