信号浪涌保护器.doc

信号浪涌保护器 要推介一种产品，肯定要对这种产品有个系统性的了解，它是什么?它能做什么?它为什 么能起到那作用？它有什么特点？它的使用范围与注意事项.作为一个营销人员要至少对这 些有个简单的了解，有个清晰的轮廓，这才有利于自己介绍产品。当然它的费用方面也要简 单了解下。 信号浪涌保护器也是我们防雷系列的一种类型的产品，它也是对浪涌过压、过流进行保 护的一种产品。 信号浪涌保护器主要用在下列系统中，有工业控制系统，网络音频通信系统，安防监控 系统，火灾报警系统，考勤系统。 首先要对他们那个地方的雷电情况进行了解，了解雷暴日情况，如果情况适合使用我们 的防雷类信号浪涌保护器，而他们却没有注意到信号防雷的重要性，也没有进行这种信号保 护，那要根据情况向他们叙述防雷的重要性，让他们认识到投资到防雷防护对企业有很大重 要性。 具体参考资料如下（电源浪涌中的雷电知识介绍，具体情况可自行增减选择）。 由于集成电路大规模的广泛应用,IC 电路的工作电压越來越低了,承受浪涌的能力也越來越 低. 雷电灾害呈上升趋势 保险公司统计：数据通讯及数据传输处理设备损失比例  根据德国某保险公司 9000 例损失报告的分析 设备防雷的迫切性 1、随着微电子的广泛应用，元器件的浪涌承受能力减弱； 2、网络的普及，使线路中的关联设备增加很多，雷击的损失也越来越严重； 3、全球气候的变化，使雷电的发生更频繁； 上面资料主要是作为叙述防雷重要性的一个概述，要根据资料进行自行筛选组织语言。 详细叙述了信号防雷迫切性之后，就要介绍下我们公司的产品或者有目的性的向他们多 介绍几家产品，然后让他们在对比中了解我们公司产品的优势。具体采取什么方式要看具体 情况选择。那这一步必须做的就是介绍我们公司的产品的具体情况。（如下） 信号浪涌保护器它是什么？ 它是在信号线路上对其可能产生的过压进行限制，过流进行泄放，保护信号设备正常工作 的装置。 它的作用是什么：能对信号线路上产生的过压进行限制，过流进行泄放，从而保护设备 正常工作。 使用场合：JLSP-S 系列浪涌保护器适合于弱电控制系统（主要有工业控制系统，网络 通讯系统，火灾报警系统，闭路电视安防监控及考勤系统等）的浪涌保护。 主要特点 １）多级保护，通流容量大 ２）核心器件选取用国际名牌产品，性能优越 ３）内置半导 体器件，响应速度快 ４）低电容设计、传递性能优异 ５）残压水平低 ６）运用先进 的生产工艺制造，外形美观 ７）安装维护方便 产品分类 工业控制信号浪涌保护器，卡接式控制信号浪涌保护器，视频信号浪涌保护器，视频监 控多功能信号浪涌保护器，天馈信号浪涌保护器，数字/语音信号浪涌保护器，DB 系列 控制信号浪涌保护器，多口集成信号浪涌保护器，这几大类产品都有不同的使用范围， 具体请参考内部资料。  如果业主有用到信号浪涌保护器，那要了解他们用到的是哪家的产品，然后最好在对 比中去了解我们的优势，优势可以在产品特点，选型中去寻找，在具体项目上去参考，具 体如何能够起到说服对方目的，要看具体的沟通。 以上完成了之后，我们技术部需要业务员提供给我们的原始资料就是： 业主想要应用于哪种信号系统， 确定端口及端口所传输的是什么信号以便选择相应端口的 SPD; 确定端口所传输的信号的工作电压,SPD 的工作电压大于信号的工作电压的 15%左右为佳; 确定端口所传输的信号的工作电流,SPD 的最大的负载电流大于信号的工作电流的 15%左右 为佳; 确定端口所传输的信号的速率,SPD 的允许的传输速率应大于信号的速率. 这些资料是为了方便我们进行具体产品的选型。具体安装方式是串联于线路中的。 （知识补充：信号浪涌保护器与防雷隔离栅 防雷隔离栅:它除了具有隔离栅的防爆功能、信号制式的转换和干扰抑制的功能外，同时 对雷击（浪涌）增加了防雷保护电路，不用再对其配备避雷器，它保证一定的过电流泄放 能力，能实现对信号浪涌的有效防护。功能多样但是不专针对防雷保护，使用场合主要是易 爆式那种场合，我们浪涌使用场合非常广泛。 特点： ＞浪涌防护，一定过电流泄放能力 ＞安全可靠，保护系统免受雷击 防雷隔离栅  ＞集成防雷，省空间，省接线 ＞总线供电，节省 1/3 的接线 ＞分体结构，主机插拔，底座通用 ＞造型精致，工业美学设计 ＞系列齐全，处理各种过程信号 ＞性能稳定，低功耗低温度设计 ＞电磁兼容，欧洲 EMC 认证 ＞本安防爆，通过 CNEx 检验 浪涌保护器:作用在于专业对浪涌脉冲的吸收和防护，泄放暂态（短暂瞬间）的过电流入地， 短暂的导通相线与地或中性线与地，泄放过电流，以免破坏或影响被保护设备。 特点： 通讯线路浪涌过电压保护 干扰突波吸收 通流容量大 高速反应 采用多级保护的理念，残压低，防护效果好 多种额定电压保护及端口的选择，更贴近