泉州分公司“奇迹收官荣耀盛典”战报第二期(NXPowerLite).ppt

“奇迹收官 荣耀盛典”战报第二期 泉州分公司个险销售部 2011-10-26 关于细化目标经营，采取有力措施，确保实现年度各项经营指标的督导令 一、抓日平台和周节点 1、各机构务必落实全市系统全年经营目标动员会议精神，蒋总在会上明确提出各机构四季度十年期目标就是年度十年期缺口数。请各机构坚定完成年度目标的信心，咬定差距，找准经营节奏，细化每一阶段、每一周的行事历安排。市公司总经理室将制定十年期交超额达成激励办法，请各机构争分夺秒，加快发展，抢抓主动，力争超额达标。 2、建立日平台、周节点经营模式：通过访量的有效追踪，稳固日平台保费；强化每一周、每一个阶段的业务冲刺，措施有力，追踪到位，务必实现节点爆破。 二、抓目标追踪和进度督导 1、为强化目标管控和进度督导，市公司总经理室和个险部将加强挂点追踪和下乡督导。 2、市公司每周将召开周经营评估现场/视频会，要求四季度十年期进度倒数后两名机构一把手进行工作汇报。 3、从24日起（含），每周一节点20：30前，各机构分管必须提交周经营工作汇报至蒋总、张副总，并抄送至个险部胡清辉、陈志强、许福全邮箱，未按时上报的予以全市通报。 4、从24日起（含），各单位“一把手”每天晚19：00前以短信方式上报各单位每日业绩、明日预估和平台搭建情况给蒋总，分管上报给张副总、个险部胡清辉、陈志强副经理。具体模版通过短信下发，未按时上报的予以全市通报。 5、各机构务必参照市公司方案，做好目标管控和督导，及时评估，总结经验得失，加强经验分享和后进辅导。 三、抓拜访量和参会率 1、业务爆发来自访量的有效积累。借助家财卡，狠抓访量追踪，将访量目标分解至每个职场，每日同追踪、每周同评估，确保督导到位；各职场一早、二早强化拜访量追踪，要求每天每人至少三访，通过工作日志检查、拜访回执联录入，管控活动过程。 2、年度收官大战特别要注重士气经营、早会经营，调动全员，共同奋战。各机构务必狠抓参会率，扎实提升早会质量，坚持二早、周经营总结会、职场功能组运作，发动主管，做好参会追踪，有效提升参会率。 四、抓举绩率和考核达标率 1、借助基本法考核契机，抓好主险举绩和达Q追踪，按照四定策略，区隔经营，确保在11.28前全员80%达到基本法考核要求，维护队伍稳定。 2、省公司10月末将全面清理6个月零业绩人员，要锁定人群，通过集中培训、家访动员、责任人辅导等机制，全面开展“内部增员”活动，专项培训和辅导，进行“一对一”和“人盯人”追踪行动，积极转化低零绩效人员，确保队伍的稳定和发展。 3、借助省、市公司方案，抓好互动举绩，积累高端客户资源。 五、搭平台造氛围 1、强化主题经营，充分宣导季度方案激励点，做好深度沟通，强化精英主管带动作用；持续追踪星级营销服务部创建差距，发动全员，共同奋斗。 2、通过战报、短信、视频、采访等方式，全力营造冲刺氛围；各机构指定专人，每周至少上报两篇典型战报至市公司许福全处。 3、搭建形式多样的销售支持平台，组织好司庆主题产说会、表彰会，精英答谢会、家宴式产说会、新人专场说明会等。 六、抓增员抓育成 1、锁定黄埔四期目标差距，确保达成预定目标，确保主管不降级、队伍不能少、增员不落后，为明年的经营做好准备。 2、固化职场日常化增员动作（增员早会、恳谈会），持续开展职场面谈，每周举办职场恳谈会；加大力度追踪已缴费人员参加代资考，办好新人培训班；通过代资考者及时开取工号。 3、启动雄狮计划，积极培育初级主管。按照要求执行项目运作各个环节，强调培育对象新增人力条件（2人以上），强调基本法架构辅导和收入分析。 4、高度重视新人育成体系建设，固化和坚持新人育成；发动推荐人和主管，做好陪访和追踪，扎实抓好新人举绩，以新促老，以老带新，巩固增员成果。 各机构要充分意识到危机所在，责任所在，压力所在，强化责任,狠抓落实,迅速扭转当前的不利局面。年度任务完成与否，是检验各级领导管理能力、经营水平和责任心、使命感的一个重要标准，是检验奋斗在各个岗位上的员工执行能力、工作能力、综合素质的一个重要时刻，是维护公司和全体员工根本利益的关键环节，是展示泉州国寿人爱拼敢赢、鼎力争先的精神的重要标志！因此，在这场年度收官的战役中，务必牢固树立志在必得的信念,明确各项指标的差距,锁定目标、坚定信心，做好措施安排，确保全面达成。 泉州分公司个险销售部 2011-10-21 10月25日，营销部举办联合大早会，大楼内职场伙伴齐聚一堂。首先主持人许钦泓针对大家关心的时事进行了信息播报，之后是周经营颁奖环节，前五的精英接受了领导的颁奖，冠亚季军登上了领奖台，先进的职场发表“胜者为王”感言，后进的职场也不屈不挠。 今天邀请到市公司个险部郭虹珍讲