修水地产市调报告(课件.ppt

修水历年获得荣誉 抢占三省九县区域经济发展制高点——访修水县县长孙朝辉 2013年修水城市面貌发生新变化 2014年立足区域特色，建设中心城市 2014年旅游商贸取得新突破 2014年修水城乡一体打造新亮点 2013年修水工业经济实现新扩张，综合实力跃上新台阶 2014年修水坚持强攻工业，扩张工业总量 地块篇：土地决定未来价值 东城区土地出让2013-2014年5月 南城区土地出让2013-2014年5月 良塘区土地出让2013-2014年5月 修水土地出让 地块容积率 土地交易市场分析 土地交易市场分析 营销篇：营销决定未来成败 南城板块小结 南城板块小结  东城板块小结  良塘板块小结  修水房地产市场小结  修水房地产市场小结   去化量统计分析   去化量统计分析   修水地产消费现状分析  客户意向单价分析  客户意向面积分析   客户意向总价（普通住宅）分析   客户意向因素分析  客户意向因素分析   项目分析 DIY亲子活动 幸运大转盘 活动外日常辅助措施： 每周问候短信（要求提供短信平台） 看房有礼活动，赠送一些小礼品之类的，来了就送遮阳伞、矿泉水，夏日送清凉！ 在气球上印楼盘的信息，送给过路人。 有带小孩的客户可以向其派发牛奶或相关书籍。让客户体会本售楼部的温暖服务。 通过媒体炒作，关系推介，企业形象设计等使目标顾客之间口碑相传。 那种在本售楼部买过房并介绍人来的，在公司搞活动时可以来领取相关精美礼品。活动当天可以派几个身穿玩偶的人，做暖场，吸引人群。进入售楼部的可以免费领取一份印有售楼部标记的明信片。 市场营销 营销第四步曲：团队管理，提升战斗力 针对当前市场竞争激烈的形势下，如何更有效提升成交率？ 团队培训计划 专业知识与营销实战策略，销售技巧培训并制度详细的培训计划，提升营销团队的专业度与营销能力； 激励机制建立 营销团队奖金激励是一种更直接有效的激励方式，提升团队战斗力，提升业绩； 销售周期起，每月订立不同的奖励的机制。 销售人员培训考核上岗，销售过程中不断升级培训，加强置业顾问专业 水平和客户交流中的谈资； 对项目核心卖点不断强化诉说，组织团队去外省市参观优质产品销售； 高标准，严格要求销售人员，让他们更专业、更热情，提升整盘形象； 客户追访、客户维护、客户调研、市场调研的常规化； 内场销售提升方法，打造狼性团队： 市场营销 激励措施，提高销售员积极性； 统一各个销售节点对位口径； 案场销售环节专业化流程； 每天细致梳理客户，共同探讨应 对举措，促进销售； 建立一支有战斗力，有激情，能打仗，能打硬仗的销售团队。 内场销售提升方法，打造狼性团队： 市场营销 推广策略 事项 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 节点 启动期 形象推广 形象提升篇 人员进场 蓄客期 开盘热销期 工程主线 挖土方 售楼部装修 售楼部进场 达到取预售证楼层 预售证取得 阶段主题 品牌 品质 产品 产品 营销主线 塑造形象 铺垫准备 产品释出 蓄积新客户 强势销售 媒体组合 户外+围挡+跨街+网络 户外+围挡+跨街 +短信+DM派发 +围挡+海报 +户外+乡镇墙体 +短信+DM派发 +围挡+海报 +户外+乡镇墙体 主要活动 售楼部开放 蓄客活动 开盘活动 该活动可以充分表现人文关怀和树立企业形象，且成本较低。气氛活跃，可有效达到聚积人气的效果。活动内容可以是蛋糕制作、陶艺制作和T恤绘画等等。 此活动的大小可以控制，奖品可以是小工艺品小礼物也可以是购房抵用券等等、可作为一次大的加推活动实施，也可作为每周么聚积人气的小游戏。 项目分析 岭商路 本项目位于良塘新区G-01-4地块，位于良塘新区中心位置： 东面为良塘第一人民医院南院，南面临近星达物流， 西面为赣北农副产品小商品市场，北面为金瞬总部基地。 规划红线东至岭上路，西至良塘大道，北至车家源大道； 规划面积为93.36亩，为高、大、上现在综合配套的商住小区。 优势（S） 项目位于县城新区中心区，政府办公所在地，政府重点打造的新区； 本案采取现代感极强的高大上现代小区设计，配社区中心、健身场所； 本案周边为批发市场，物流中心，是商业中心地段； 劣势（W） 商业为本分单面临街或社区商业街； 项目项目体量虽大，但分为两块； 周边环境相对品质小区（〖洋洲山水城〗）要差些； 机会