深圳绿景新美域形象定位及推广策略-世联47P.pptVIP

前期物业定位——以白领置业为主体的有机社区。 项目概况—— 目标要求—— ——片区形象制约项目定位 李芳，银座国际项目经理， 曾在新洲居住过三年（当时在加洲地带做销售代表）。片区印象——脏乱差，北环路以北，滨河路以南的房子，无论是投资还是自住都不考虑。景田还不错。 阮小春，九州家园项目经理。客户区域性明显，主要来自周边。市场关注度不大，不会有政策性的倾斜，短期内片区提升不大。如果价格、户型合适可能会考虑，但绝对不是置业首选，可能会考虑景田。 杨海波，新街口项目经理。乱，居住环境不好，那个片区应该不会有什么高档楼盘推出。如果价格合适还是会考虑，毕竟是中心区辐射地带。 朱惑，鼎太风华项目经理。外面乱哄哄的，不会在那里买房子。感觉交通会有问题，毕竟有一条滨河路拦在那里。 王冬梅，中信海阔天空项目经理。整体环境不是很好，如果价格有优势，可能对首次置业的人有吸引力。二次置业更倾向于考虑比较纯粹的居住区域。 石厦现在挺旺的。 张苏平，冠城世家项目经理。挺实惠的，会考虑，生活氛围比较好，福田也没有什么地方开发了。不过那个地方没什么形象，物业档次比较低。 温浩明，荣超策划部经理。感觉比较“挤”，开发商开发的，考虑购买60-90平米的两房，之前去看过新洋房卖完了。主要是工作在中心区比较方便。小区安全、物管比较关心，价钱要合适。要有钱就买波托菲诺了。 林琦，泰华营销部经理，表姐住在水围，想买房子，近些，素质要好。 广告设计方向—— 置业手册——《城市白领生活综合解决方案》 南山置业V.S 福田中心区置业； 舒适生活的尺度——步行解决问题； 为什么不能买单栋楼？ V.S 泳池/会所/商场/园林； 25-35岁如何选择置业？ 拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！ 由房子到生活…… ——要求广告公司“设计表现+文案整和”能力强。 策略分解一： 社区价值展示1.卖场包装—树立高尚社区形象；2.通道传播—扩大片区知名度。 想要全套资料请联系购买！呵呵 通道决定出路！导视全覆盖发布，扩大项目知名度！ 策略分解二：产品价值展示1.售楼处 / 样板房 / 看楼通道 / 架空花园/会所等配套完美展示； 策略分解三：附加价值展示1.知名商家引入提前纳入营销；2.引进国际知名物管全面形象提升 策略分解四：客户资源网络1.绿景老客户纳入营销；2.世联客户网络资源充分利用 附件：建议栋名—— 以绿景已开发小区命名： 锦林轩 新苑轩 景秀轩 富盛轩 富丽轩 以花木命名： 榕苑 桂苑 竹苑 景苑 新苑 紫薇苑 百合苑 玉兰苑 红楹苑 米兰苑 以景观命名： 拥翠阁 依翠阁 迎翠阁 海语阁 海明阁 1.形象解读——“紧邻CBD中心的高质素白领新城” 绿景·新城 城市中心的NEW-TOWN ——形象解读：生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近。生活更需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的汇聚是社区感生成的前提。在NEW-TOWN社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、年轻的青春、孩子的童趣……构筑具备丰富精神纬度的生活氛围。NEW-TOWN人，必定是品位并热爱生活NEW-TOWN人心境永远年青，重视生活，重视家庭，重视朋友。 生活圈 关键词 所处的联系 老年 悠闲 智慧 老年协会 活动 成年 成功 创造 早期成功人士 少年 学习 发展 邻里和学校 游憩年龄 伙伴 快乐 友谊中的伙伴 参考楼盘：中信·海阔天空 主题内涵：位置 规模 生活配套 教育 交通 主题外延：空间 绿化 居住氛围 升值前景 成熟度 高层景观 关键词——简约 亲和 文化 个性 形象的诠释——社区的生活的快乐的！ 可以很轻松！ 形象的诠释——中心的和谐的交往的！ 可以很快乐！ 2.形象表现——宣传物料（话语霸权） 项目片区重新定义！ ——中心区 福强路（非传统新洲的） 强化与中心区紧密度，进行片区热点炒做； ——售楼中心区域图（背景板） 发挥昭示性优势，大力改善外围环境，提高项目片区形象。 ——占领交通要道，外围导视全覆盖发布 组织各类社区活动，推进老客户营销。 ——老带新优惠 3.形象延展——具体销售举措