潘婷超市陈列规律.ppt

第一排：精华粹乳、精华喷雾、洗发露、发膜、精华喷雾、洗发露第二排—五排：洗发露 潘婷按容量从少到多排列 价格由19.5—54.9由低到高排列 “新品”纸牌都统一放在和其他产品的分界处，并是各排都排列在一条直线上 “推荐”纸牌放在系列产品的正中间 有自己的摆放区域，宽敞的摆放区域，给人大方、有档次的感觉，不会与其他产品混淆。有潘婷独特的空间 有规律、分系列的摆放让人一目了然，使顾客容易看的见、容易理解，很快就能找到自己需要的产品 依照潘婷的种类、价格进行分类， 只有一个提示纸牌“推荐”指示不明显，很容易被顾客忽略达不到理想效果 摆放整齐度上，前3排在摆放上干净整齐，而在后几排摆放较凌乱不太注重清洁，降低了产品的档次 促销位置摆放空间很大，上方挂有粉色伞易引起顾客注意 独特的正方体促销摆放，很有立体感、很有美感 把宝洁系列促销产品按照划分空间摆放，颜色层次分明，使顾客能够及时找到 促销价格明确，并有“买二送一”促销标识，具有一定的吸引力 促销位置背对在二楼电梯口，并离收银台较远，并不易被注意 与“玉兰油”、“欧莱雅”等促销展台相比，过于平凡，没有新意 在整个促销展台上促销标识显得太小，不太显眼 促销活动买洗发水送洗发水赠送东西单一，不具有新颖 针对超市销售人员和促销人员进行潘婷专业知识的普及，使顾客能在第一时间了解到 在促销时增加促销人员，加大促销力度，能够在最大限度让所有来访顾客都了解到潘婷促销活动 增加具有独特性的促销展台，吸引顾客的注意力 赠送具有独特、有新意的赠品，达到赠品吸引消费者、产品吸引消费者的目的 对销售人员和促销人员进行定期培训，并学习其他产品的促销方式和产品介绍方式，学习别人的优点 增加促销人员，加大促销力度 设计独特新颖的促销展台 增加新颖、独特的赠品 针对消费者具有猎奇心理，觉得凡是新颖的东西就会有吸引力，我们特别增加“毛绒玩具”赠品，让消费者在买到潘婷的同时也能买到“毛绒玩具”根据分析中国消费者爱占小便宜的心理，我们特别增加买满48送清风3连包，68送伞，88送拉车包 现场促销人员进行潘婷口号宣传：“潘婷有礼了！！” 现在设置一个潘婷代言人拼图游戏（分为24块），限在30秒 内拼出送潘婷小袋试用装 第五组：刘 静、冷肖莉、徐文 彭海燕、李丽虹、彭月