09年复地·东湖国际全年推广1158259840.pptVIP

伟人的启示 惊变08 大灾大难大喜大悲大开大合 …… 严冬09 美国已经改变 中国注定改变 复地需要改变 生活已然改变 来自伟人的启示 伟人1：温总理 启示关键词： 领袖力 启示一领袖力决定销售力 越是大危大难之时，人民越是需要领袖； 领袖力代表攻克难关，解决实际问题，所向披靡的震慑力量； 地产领袖力，即项目的市场地位。 复地·东湖国际，只有坚定不移地树立项目在武汉，至少是武昌东湖版块第一大盘的领袖地位，才有可能在艰难的09年实现10万宏伟目标，为后续开发迈出坚实一步； 因此，09年不仅仅只为销售的年度之战，更是为长久领袖市场地位的战略目标持续而战； 这就要求我们战略眼光既要高远，又要务实！缺一不可！ 支持点3：产品时机 08年的调整洗礼让“品牌泡沫”破灭，众多知名品牌神话打破。09营销回归客户本质。相较于老项目竞争力削弱，作为后来者新项目市场关注度、价格升值空间、更新能量更大，建材和人工成本下降，时间成本带来了产品的领先性与新空间生活方式的引领机会；（武汉天地户型落伍） 支持点4：品质时机 09年新的拿地时机显现，与地方政府博弈换得土地成本变相下降，新开工项目相对07、08续盘获得优势成本空间，但是市场风险又造就新盘规划的谨慎与刚性需求的避险考虑（万科小户型战略），因此，就同等高端楼盘素质的项目近两年来出现几率比较小；东湖国际相较于传统高端盘具备领先优势，相较后来新盘，如此大手笔的规划品质更加难得。 东湖阶层 第一居所 支持点： 08年“国际级·百万中央区·东湖阶层”属于卖点定位，09年延续基础上鲜明提出“地位定位”。 东湖阶层是延续和强化区域价值和领地价值！地段资源放大性价比优势。东湖特有的政治文化内 涵，巧妙蕴涵收敛了水果湖的政气官味，又赋予正大光明、山高水长、高瞻远瞩的境界超然 ； 第一居所：首席领地——东湖阶层专属国际住区。 第一居所：客户都是两套住房多次置业，凭什么让他们行动？市场变了，投资客少了。优质客户实际上是自住与投资兼顾，相对第2居所而言，将项目打造成高端客户自主型理想居所，将买房变成改善居住的刚性需求，而不是观望的投资价值； 第一居所，第一选择！只要选择在东湖居住，东湖国际应该是第一名盘第一选择！ 用第一居所专业术语，暗示第一领袖地位，同时强势引导选择倾向。 09年价值体系应变 1、领袖70年 ——荣耀之域，与生俱来—— 东湖——武汉中南海 武重——城市光荣记忆 水果湖——权力中心，省会心脏 ——荣耀格局，众星捧月—— 三湖环绕，生态地脉 未来CBD，武昌之心——地段、交通 中央配套，城市盛宴——城市配套 延展方式：报纸地位篇、东湖纪-书、软文等 2、人物70年 —— 荣耀圈层，东湖阶层—— 伟人通常是划时代的，而不是划地域的 从“时势造我”到“我造时势”， 被历史选择，来改变世界 划时代的居住匹配划时代的人物 天生领袖，向伟人看齐 3、人居70年 —— 荣耀之作，第一居所—— 首席领地——东湖阶层专属国际住区 百万版图——百万大盘，城市新生 国际品质——大师团队，名门之秀 4、建筑70年 ——荣耀经典，一个时代的标签—— （宏观规划，建城法则） 70年后，你的房子会不会过时？ 一座城市的生命大于一栋房子，所以以城市建房 建城法则——城市肌理，双城格局（城里城外） 建城法则——建筑模式，同质聚居（多元社会） 建城法则——建筑态度，ARTECO建筑群（永不过时） 建城法则——城市客厅，不一般的公共空间（大盘气度，仪仗大道） 一期推出 5、醉美70年 ——不可忘却的青春岁月， 不可复制的工业殿堂级景观园林—— 感恩武重，以一颗树的方式 致敬武重，以一座烟囱的高度 延续武重，用一段钢架断臂的新生 感动武重，一座大门一条路…… 传承武重，岁月的火车头 保留武重历史底蕴，焕景观新生 记忆片段、工业殿堂级历史底蕴保留+国际新生处理（景观理念） 6、空间70年 ——墅质空间，王者境界—— 公共空间——大堂、车库 内部空间——户型 一期组团： 花园洋房-低密度稀缺性 高层——百花（梅岭，听涛）1号，2号，3号，4号，5号，6号，7号，8号，9号 超高层——南山甲所，南山乙所 *延展：户型包装系统（见后） 7、品质70年 ——卓越品质，细节制胜—— （建材、科技） 高标准施工要求——营销中心（即未来会所）建筑时要求投影面与各个立面直缝对齐，施工难度相当大且耗费时间 70%的石材铺垫——整个社区的铺装从立面到地面均采用石材，石材在建材中最为昂贵 整块石头的切割——喷水池由整块石头雕刻成，无缝无痕的整体感体现尊贵品味 手工路面——手工加工凿成的石材铺路，防滑美观 弧形街边台阶——无锐角处理，人性化关怀