20分钟高效面谈四步完成晋升辅导.ppt

2010年的架构流失 脱落3个营业部 1个跳槽去同业，2个降级直至彻底脱落 团队状态直线下降，经过了两年的沉淀 必须改变团队的现状，寻找对于主管晋升的行之有效方法 关于选择 只看业务能力 只看业绩差距 只看短期达成 导致出现如下情况： 利益第一位没有底线；忠诚度不够导致跳槽；心胸狭隘不包容；使整个团队晋升氛围被影响，甚至有主管主动提出降级 2013年倡导大增员时，大部分人没有意愿增员，有意愿增员的人又苦于没有增员的方法 20分钟高效面谈的雏形 杜XX的成功带来团队增员热潮逐渐升温 如何能够快速高效找到适合的人晋升呢？ 发现一对一的面谈能够迅速达成共识，经过了不断的实践和总结，我找到了一个20分钟就能有效解决问题的方法 结论：20分钟高效面谈带来团队生机 目的：达成共识、量化目标 目标：3个月晋升主任，1个月增员3个人 动作：每天有效增员3访 3.列出名单1/4（3分钟） 目的：启动邀约意愿，建立信心 先从缘故开始 筛选三个现场约访 4.现场邀约1/4（3分钟） 邀约话术：根据不同对象，设计话术 为了节省时间成本，尽量约到职场，各种方式都在职场附近，亲力亲为。辅导主管重视并亲自把关，增员是最重要的事。 解决准主任的邀约技能问题 成功邀约率：50% 面谈入班率：80% 4.现场邀约3/4 操作点：每个电话通话时间不超过2分钟 打完电话后追踪 约访成功的确定时间、地点 约访不成功的确定下次邀约时间 沟通情况进行记录，面谈后分析并存档 20分钟高效面谈解决了组织发展中遇到效率低的问题，使用正确的方法让团队晋升事半功倍 面谈人数：2014年面谈300人左右，2015年至今面谈400人左右 面谈频率：平均10天面谈一个准主任 邀约成功率：准主任现场邀约率是100%，现场邀约成功率是50% 面谈晋升率：三个月晋升率60% 六个月晋升率90% 面谈主线：意愿--行动--高效率--达成 20分钟高效面谈数据展示 成长感悟 一批出勤好，坚持拜访的业务伙伴走上晋升之路，对团队好的影响很大，带动整体架构大幅度提升，高效率以点带面，一年收获将近十倍的人力增长。 组织发展目标 三年内打造3000人的团队 2015年直辖部育成两个部 直辖部10组80人 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 乌鲁木齐中心支 ? 程强 总监 教育背景：大专 职业背景：个体 签约时间：2002-09-03 成长经历 2004年6月晋升主任 2006年12月晋升营业部经理 2014年3月晋升总监 主要荣誉 2008年全国高峰论坛会 2009年全国百强营业部 2010年全国百强营业部 2011年全国百强营业部 2013年全国高峰会 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * 20分钟高效面谈 四步完成晋升辅导 新 疆·程 强 萃取师：袁韦华慈 李胜男 直辖部数据展示（万） 128 115 99 75 54 55 73 直辖部规模人力 4 3.5 118 174 3675 2014年 年份 年度规模 年度部FYC 个人收入 个人FYC 育成营业部数量 2009年 125 41 4 1.6 4 2010年 897 159 41 1.9 -3 2011年 1364 196 75 4.3 0 2012年 1410 106 87 8.3 0 2013年 1995 137 96 2.4 6 2015年7月 773 148 56 1.7 4 2009—2015育成且留存营业部15个 目 录 快速增员高效面谈带来生机 如何操作20分钟高效面谈 关于发展 明确，保险，是我想从事终身的事业 想做大做强，组织发展必须放在首位，目标做大团队晋升总监 晋升辅导的方法一定要既简单又高效 关于结果 观念的转变 选将比选兵更重要 开始进行疯狂的晋升启动，但效果并不理想 启动只带动了杜XX一个人，但她的成功带来了团队增员的热潮，树立了团队晋升的榜样 即使是自己的亲姐姐，不适合做主管也 不能因为血缘关系而将就 合伙人：杜经理 教育背景：高中 职业背景：全职太太 签约时间：2011年9月 晋升时间：2014年3月 现任职级：营业部经理 2015年7月团队情况：88人12个营业组 案例展示 目 录 快速增员高效面谈带来生机 如何操作20分钟高效面谈 氛围营造为高效面谈打基础 团队增员氛围持续增温 坚持、重复，理念根植团队 每天10分钟大早会全员晋升启动 每天10分钟安排一个增员专题分享 每周准主任培训分析晋升数据 主管会推广20分钟高效晋升面谈 各种会议、场