世界茶园精英大讲堂第七期--店小而精彩--卢帅.ppt

第二年收支平衡 第二年投入54750+12000=66750 （元） 第二年销售额66750÷60=111250 （元） 第二年进货额111250-66750=44500 （元） 第二年日销售额111250÷365约等于300（元） 年销售额50万 毛利500000*0.6=300000（元） 300000-66750-33250（招待礼品）=200000（元） 月净利200000÷12（月）=16667（元） 日销售额500000÷365约等于1370（元） 店面160㎡品牌店 三线城市， 租金：2.5天/平方米，年租金 2.5*160*365=146000（元） 茶艺师：3人*3000（元）*12（月）=108000（元） 装修费，座椅等：200000（元） 前期总投入454000+18000(水电）+100000（货品）=572000（元） 毛利60％ 第一年收支平衡 年销售额472000（去货品）÷0.6=786667（元） 日销售额786667÷365=2155（元） 第一年进货产品（暂不算茶水） 年进货量786667*0.4=314666（元） 第二年收支平衡租金，人工254000（元） 第二年销售额254000+33250=287250（元）， 年销售额287250÷0.6=478750（元） 日销售额478750÷365=1312（元） 年销售额50万 500000*0.6=300000（元） 进货额240000（元） 净利300000-146000（租金）-108000（人工）-18000（水电）-33250（招待费）=负5250（元） 日销售额300000÷365约等于1370（元） 月销售额41667（元） 结论 1 、160㎡店面在三线城市，不考虑固定投入，年销售额50万，处于微亏损状态，而60㎡的小店在三线城市，年销售50万，盈利200000（万） 2 、160㎡品牌店面盈利200000（元）需年销售额达到842083（元） 3 、 前期投入 60㎡138750（元）, 160㎡572000（元） 考虑因素 1后期的库存压货量也不同，在资金占用上的因素 2前期的固定投入回报周期一年理想状态回收难度 5百万家茶店，一年销售50万的小店数不胜数，一年销售84万的大店数量有限 你们赚钱吗,你有钱陪，我要赚 八马茶叶店1000家，总销售额3.6亿，还包括跨界定制，政府等销售渠道，按所有产品都是专卖店销售来计算，平均一家店是36万销售额 中茶2000家店，年销售额15亿，平均每个店销售额75万 吴裕泰400家店销售额4.7亿，单店销售额118万，不要忘了租金高 营销 产品 目录页 内容页1 内容页2 自定义页2 结束页 精 英 大 讲 堂 第七期 -- 卢 帅 北京博茶茶业有限公司 长久 热爱 特点 1与人们日常生活息息相关的 2以家庭为单位的团体 3传统文化产业 茶叶店 茶叶店数量根本不够 茶叶店的经营程度不够 便利性不足 高租金，伪茶道，被神化 接触互联网工具 先开一家小店 再让它精彩 店面大小 50㎡——80㎡ 租金 一线城市 4-10元/㎡ 二线城市 2.5-8元/㎡ 三线城市 1.5-4元/㎡ 四线城市 1-2元/㎡ 实例60㎡店面设计 1三线城市 2租金取均值2.5元/㎡ 年租金：2.5*60*365=54750 流程 手续 卫生许可证 周期15天 营业执照 周期10天 税务登记证 周期2天 消防合格申请 周期10天 用时37天 装修 硬装：门头，背景墙，吊顶墙面 25000 桌椅 8000 货柜 3000 总计42000 挂饰 1000 其他 冰柜5000 商品 首批进货 30000 投入产出分析 水电平均1000一月 前期总投入 126750+12000=138750 一年收支平衡 第一年投入138750-30000=108750（元） 第一年销售额108750÷0.6=181250 （元） 第一年进货额181250-108750=72500（元） 日销售额181250÷365约等于500（元） 目录页 内容页1 内容页2 自定义