优秀经理人之路.ppt

课程大纲 成功团队展现 最佳成功模式 课程目标 通过展现成功主管，树立学习榜样 通过展现团队收入，建立发展信心 通过展现管理动作，了解经营模式 课程大纲 成功团队展现 最佳成功模式 优秀团队主管－－张总监 团队文化 我们团队成立于2001年5月15日 团队文化 经营思路 年度目标——09年团队成长计划 人才培育——建立良好的增员习惯 人才培育——团队的增选流程 初步面谈问卷调查 主管面谈指南/深入面谈 业务员手册 训练——五项基本功训练 管理公约——部门公约 1、参加各项会议、培训及日常工作仪表要求： (1)女士穿职业套装，皮鞋必须前包、后包，化淡妆。 (2)男士必须穿长袖衬衣、打领带，穿深色长裤，深色袜子、黑皮鞋；不许留长发、胡须。 (3)违反规定者，发现一次乐捐10元。 备注：星期一至星期四按以上要求着装，星期五、六可以穿休闲装，特殊活动另行通知。 2、所有会议、培训、活动及早会必须准时参加： (1)迟到30分钟以内，乐捐10元；超过30分钟，按缺勤处理，乐捐50元；事假，乐捐10元。 (2)请事假1天，请提前一天通知主管，填写《业务员请假申请单》并报批，请事假2天（含2天）提前24小时通知；否则，乐捐50元/天。（疾病、意外伤害、签单除外；疾病、意外伤害要有医院证明。其它特殊情况事后一定要有合理的书面解释。） (3)会议、培训期间，手机BP机响一次，乐捐20元,接打电话，一次乐捐20元。 (4)每月乐捐最高200元为限. 备注：1）主管每天早上8：20准时到公司。 2）以上各项捐款将纳入组织基金。 管理公约——主管晨会公约 我保证： 每天带着我的组员参加早会，保高 昂的热情； 不迟到、早退； 不随意走动； 不接打手机； 坐在团队第一排（尽量靠前坐）； 提前15分钟到公司； 我同意： 违反以上任何一条乐捐50元； 因为乐捐问题与执行官发生争执， 乐捐200元 深南旗舰督导区全体主管 活动管理——新人 活动管理——正式业务员以上职级 会议经营——早会安排（提前1个月安排下月） 会议经营——夕会安排 自主经营——经管会（筹措基金，服务团队） 课程大纲 成功团队展现 最佳成功模式 最佳成功模式 复制成功 经营管理 运用基本法 复制成功 快速有效的学习法则——模仿、创新 把成功的经验变成我们可复制的经历 经营管理 一、借力公司 善用公司品牌、资源和支持 紧跟公司节拍，听话照做 二、目标规划 三、基础管理 人才增募 新人突破训练 活动量管理 会议经营 运用基本法 营销的魅力在于《基本法》 经营的诀窍在于运用机制发展团队，成就事业 谢谢 Thank you * 一个基层的经营单位，主要的职责五大项 1 、年度计划，开门红，四五联动，七八客户服务，年底冲刺等，为了达成目标，需要增员多少，持续良好地增员，没有一个很好的规划，就无法达成目标。清晰地知道一个中短期目标，如一年内达到什么样子 介绍自己，对自己过去的工作满意吗？若不满意，人生目标是什么？ 条条大路通罗马，要知道罗马在哪儿，罗马什么样子，否则不知道往哪儿走，走过头了都不知道！ 2、达成目标，靠什么支持 四大系统，与人体消化系统、血液循环系统打比方， 衔训，减少增员的流失。四大系统是达成目标的有效手段 3、培育 培养自己的讲师、绩优。描述业务员、业务部的前程规划。 榜样的作用－－绩优 辅导－带领你的属下。 4、绩效评估 所有的人工作都有标准，看其是否符合流程、标准。 检查工作中出现的问题，达成其目标。 让员工正视自身的问题，并改正。见一个客户正常为三四十分钟。一天三访工作才三个小时？善于管理时间，得到尊重 5、日常管理 杂七杂八的事 一个基层的经营单位，主要的职责五大项 1 、年度计划，开门红，四五联动，七八客户服务，年底冲刺等，为了达成目标，需要增员多少，持续良好地增员，没有一个很好的规划，就无法达成目标。清晰地知道一个中短期目标，如一年内达到什么样子 介绍自己，对自己过去的工作满意吗？若不满意，人生目标是什么？ 条条大路通罗马，要知道罗马在哪儿，罗马什么样子，否则不知道往哪儿走，走过头了都不知道！ 2、达成目标，靠什么支持 四大系统，与人体消化系统、血液循环系统打比方， 衔训，减少增员的流失。四大系统是达成目标的有效手段 3、培育 培养自己的讲师、绩优。描述业务员、业务部的前程规划。 榜样的作用－－绩优 辅导－带领你的属下。 4、绩效评估 所有的人工作都有标准，看其是否符合流程、标准。 检查工作中出现的问题，达成其目标。 让员工正视自身的问题，并改正。见一个客户