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宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来 “大续期时代”已经来临， 你准备好了吗？ 解放思想 突破发展 冲刺个险88% 壮志凌云 张开稚嫩的翅膀， 我们追逐着无边的梦想。 破茧而出 挑战.超越 扭转乾坤 学西点精神，促续期腾飞 豪气冲天 对行业要有信心 对生命要有信心 对自己要有信心 两手都要抓，两手都要硬 一手抓业绩，一手抓基础 针对爆发性增长月应采取那些有效的业务管理措施 周节点经营 目标：应缴月76%、宽一85%、宽末88% 宽一：问题件回访，每周最少联系一次，人情工程（让客户不好意思） 宽末：问题件回访，宽末前10天，全力回访，面谈客户 月初： 应缴月前： 1、开续期启动大会，整合资源、统一思想、统一节奏； 2、电话回访； 3、去支公司做早会续期宣导； 4、培训（可针对性封闭2-3天培训或每周一次以会代训） 月中： 1、根据回访情况对问题件进行面访； 月末： 1、问题件再次面访； 2、处理问题件； 3、预测应缴月每周的达成率； 应缴月： 1、周经营，第一周进度30%、第二周10%、第三周20%、第四周20%；累计：80% 2、应缴月第一天进行全部保单扣盘，每周一都扣盘； 3、每周的周四为冲刺日； 4、每周周六开周例会，形式以会代训，针对本周业绩分析、总结本周安排下周。 5、激励方案：分机构对抗及分公司方案； 龙争虎斗 2011年的工作指导思想： 收到钱、收到人、收到心 会当凌绝顶 一览众山小 你们知道了， 但是我们做到了。 ----杰克·韦尔奇 跨越的不止是高度 收获的不止是信心 * 石家庄保费部 2011年3月 * *
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