博思堂较新案摩方全年推广方案.ppt

[ 焦 点 ] 黄河路公寓项目推广策略 十大启示 启示1——最吸引客户的因素 位置、户型、交通、配套、价格和投资价值， 其中位置、户型两项指标客户选择比例最高， 这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要； 启示2——了解楼盘的途径 最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％， 其次是亲友介绍，比例在17－29％， 报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的。 启示3——购买意图 大部分还是自住，比例在55－77％， 其次是投资，比例在15－32％， 再次是为亲友购买，比例在2－10％， 小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、 前景可观让这里成为居住首选有关。 启示4——置业经验 小户型客户第1次购房的比例最多，在40－60％， 其次是2次置业，比例在28－40％， 再次是3次及以上置业，比例在10－33％， 启示5——居住现状 目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在48－62％， 其次是租房，比例在33－44％， 拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。 启示6——客户年龄 年龄最多的是30岁以下，在37－53％， 其次是30－35岁，比例在24－39％， 再次是36－40岁，比例在11－27％， 启示7——婚姻状态 已婚尚无小孩和未婚的比例较多； 其次是已婚子女在6周岁以下的； 再次是子女在6－18周岁的； 其它比例较少。 启示8——教育程度 受教育程度中，大专比例最多，在37－46％； 其次是高中／中专／技校，比例在27－41％； 再次是本科及以上的，在19－28％； 初中及以下的比例较少。 启示9——客群概况 IT人士（硬件）， 通讯 附近有个小日本圈子 启示10——职业状况 最多的是企事业和机关白领，在20－59％， 其次是个体／私营老板，比例在20－42％， 自由职业者和退休人员／家庭主妇也有一定比例。 小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投 资；而个体／私营老板主要是投资和为亲友购买。 判断： 小户型卖得好的四大要素 总价控制好 把握“市中心情结” 户型设计日趋完善 满足购房者的独立及个性 三：项目分析 我们有什么大环境？ 1、紧临黄河路，占据大连西部交通要道 2、多条公条线路，交通四通八达 3、西安路，一重商圈 4、黄河路商业裙搂，二重商圈 5、星海湾，三重商圈 6、福佳新天地，龙祥花园成熟居住区 7、三重商圈，未来投资承接力强 8、沃尔玛的方向，就是你的方向 9、西拓北进，小户物业投资成行成市 10、城市规划，旧城改造未来无限 我们有什么小环境？ 1、面积适中，精巧实用 2、厨房靠近入户门，功能区分明确 3、户户凸窗，解除黑房 4、客厅、卧室方正实用 5、明窗、明卫，健康生活 6、开间与进深合理 7、朝向大部分户型为东或南 8、精装修，省心 9、高性价比，价值大于价格 10、名牌物业，管家服务 四：竞争对手分析 我们的竞争对手如何？白玉完成 项目 定位 状况 罗斯福·天兴国际 精装修公寓、写字间 公寓已销售完 毕,少量写字 楼在售 民勇2005 精装修公寓、写字间 销售完毕 公建 宝发金钻 精装修公寓、写字间 公寓销量良好 公建余2套 福佳·新天地广场 HOPSCA 公寓销售告磬 公建招商 万合嘉玉大厦 建筑结构：写字间架构 烂尾楼，06年年底预计入市 结论：我们没有竞争对手！定位和价格是区隔，市场同质性产品销售出现断档期； 定位不同，消费群体也不同，并直接影响价格； 六：购买力分析 谁会买我们的房子？ 1、西安路、黄河路的高级白领 2、本片区的私营业主 3、纯投资客 4、外籍人士 他们买我们房子的诱因？ 1、在本片区商务区上班，便捷无比 2、认可本片区的生活成熟度， 3、了解本片区的商业价值，投资回