国际贸易实务(1合同条款).ppt

合 同 条 款 “主要交易条件”通常为： 品名、品质、数量、价格； （装运、包装、支付、保险）。 “一般交易条件”通常为： 商检、索赔、不可抗力、仲裁、 法律选择。 附加说明： 一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。 第一、品名条款 NAME OF COMMODITY 一、列明品名的意义 1、从实践上来说：洽商交易时通常很少直接面对商品； 2、从法律和惯例上来说：对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 二、命名商品的方法 1、以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车，等； 2、以其使用的主要原材料命名：羊毛衫、铝锅、玻璃杯、冰糖燕窝，等； 3、以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜，等； 4、以其外观造型命名：喇叭裤、宝塔纱，等； 5、以其褒义词命名：青春宝、太阳神口服液，等； 6、以人物名字命名：孔府家宴等 7、以制作工艺命名：二锅头烧酒、精制油，等。 三、品名条款的内容 1、单项式“商品名称” Color television Set 2、多项式“品名、品种、等级、型号” Dyed Cotton Poplin 30sX30s 100X60 35/36X30yds 3、合同名称式“关于**商品的销售合同” On Coal Sales Contract 四、规定品名条款注意事项 1、明确、具体的规定 2、实事求是的描述 3、尽量使用通用名称 4、考虑运费、关税因素选用合适的品名 第二、品质条款 QUALITY OF GOODS 一、品质的重要性及对品质的要求 1、什么是商品的品质？ 是指商品的内在素质和外观形态的综合。 *内在素质：商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物特征等。 *外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等。 2、品质的重要性 A、关系到售价的高低 B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉 C、反映出口国的科学技术和经济发展水平 D、非价格竞争手段 E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径 F、维护消费者的利益 3、对品质的要求 （1）对出口商品品质的要求 以质取胜、适销对路 ISO9000系列标准、ISO14000系列标准 中国质量认证中心（china quality certification centerCQC）质量认证分为企业自愿认证和国家强制性产品认证（china compulsory certificationCCC） 出口质量许可证 符合进口国的有关法令规定和要求 （2）对进口商品品质的要求 符合要求、实事求是 二、表示品质的方法 （一）合同中品质条款的重要性 A、交接货物的品质依据 B、主要交易条件 （二）合同中品质的表示方法 A、以实物表示商品的品质 B、以说明表示商品的品质 A、以实物表示商品的品质： 看样买卖 凭样买卖 （按样品提供者不同分） 买方样 BUYER’S SAMPLE； 卖方样 SELLER’S SAMPLE； 对等样 COUNTE SAMPLE。 （按样品用途不同分） 色 样COLOUR SAMPLE； 款式样PATTERN SAMPLE； 装船样SHIPPING SAMPLE； 品质样QUALITY SAMPLE。 B、以说明表示商品的品质： 凭规格买卖 SALE BY