厉兵秣马与阳光同行CJF(增员篇).ppt

厉兵秣马与阳光同行 (增员篇) ;厉兵秣马与阳光同行 (增员篇) ; 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。;业 绩: 营销员 增员: 经 营;增员是寿险经营的命脉！;;善建者不拔;擅长摔跤的勇士，凭借他源源不断的内力，使他的对手不能轻易挣托他的环抱。;为何 要增员？ 怎样 突破增员瓶颈？ ; 源 （业务来源）;;一、原始增员阶段 缘故 随缘 老客户;二、规模增员阶段 1、营造增员氛围 2、激发内动力 3、创新增员方法 4、增员说明会;营造增员氛围;三、增才阶段 1、消化、培训 2、增才、选才 3、增目标市场人选;一个人挣钱的三种途径;一个人挣钱的三种途径;组织发展流程;做保单是零售 做增员是批发;成功增员的要素;面谈后的追踪 ;增 员 对 象;成交或未成交的客户;过去及现在的邻居;人才市场;区域增员 (版图概念）;;众里寻她千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处;来源分析表;;增员来源提示录;增员来源提示录;增员来源提示录;您目前的工作;您向往的工作;寻找有效的增员方法;创造千人大团队增员秘诀;广告增员流程;聘;聘;聘;聘;电话增员约访;引导询问 约定时间 成功促成;;范例一;范例二;招聘者：你的年龄?;招聘者：我们金融行业,是阳光保险公司。公司需要发展，因此需要各种人才。你星期X下午两点到我公司来，请我们经理帮你面试一下。;如何选择?;;寻找有效的增员方法 持之以恒的付之行动;增员面谈流程图;寒 喧;如何面谈与促成?;你过去做过哪些工作？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？;询问导入话术 你毕业于哪所学校？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？;询问导入话术 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？ ;紧扣增员点 （前途性、快乐性、受如性、成长性） 充满自信带 有激情 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成 反问至少三句 ; 动摇话术 你就这样一辈子下去吗? 你不觉得自已生活压力越来越大吗? 你不觉得自己付出与收入不平衡吗? 你不觉得自己也可以尝试做老板吗? 你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗? 你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?; 动摇话术 你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的梦想还没有实现吗? 你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗? 你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不够吗?;XX先生（女士），我现在并不 要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个公司说明介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。;导入说明配合增员资料展示;导入说明配合增员资料展示;CLOSE话术;人们常说，要超越自我、 肯定自我、 创造自我、 更重要的：寻找自我！;厉兵秣马扩战队 阳光同行共成长