性格分析成功学.ppt

性格分析成功学 整理：葛建平 性格的力量 超越卓越的你 毕加索的画 尊严来之于实力 努力工作只是成功的前期，聪明工作才是成功的关键——选择比努力更重要 聪明地了解别人，智慧地认识自己，是你最重要的选择 这个世界唯一的不变就是—变 人的一生只有三天：昨天、今天、明天 不经过你的同意，任何人无权让你觉得让你差人一等 第一部分：性格概述 定义 含义 性格差异 性格特征 性格发展 一·性格定义 是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中包含有许多社会道德含义。性格表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在他的行为举止中。性格主要体现在对自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上。 二·性格含义 一个人在生活舞台上呈现给其他人的公开形象 别人由此知道这个人在社会生活中所扮演的角色 适合于这个生活角色的各种个人品质的总和 角色身份的特定性和异他性 三·性格差异 能力 气质 个性 四·性格特征包含以下属性 整体性 稳定性 独特性 社会性 五·性格发展 信任与怀疑（出生到一岁——“口腔期”） 自主与羞怯（一岁到三岁——“肛门期”） 进取与罪咎（4岁至5岁——“性器期”） 勤奋与自卑（6岁至11岁——“潜伏期”） 自认与迷乱（12岁至20岁——“青春期”） 亲密与孤独（21岁至29岁——“青年期”） 创建与停滞（30岁至59岁——“成年期”） 圆满与失望（60岁至老去——“老年期”） ——近代心理分析及人生发展学说的著名学者艾利逊“人生八阶说” 第二部分：性格分析 性格测定 性格特征 性格策略 如何与各种性格的人相处 一·性格测定 性格测试 性格轮廓 性格确认 1·性格测试 请根据给定的性格测试题，根据自己的真实情况，加以选择和统计 3·性格确认 我们怎样才能确认自己的选择呢？ 请朋友帮助（在他们心目中，自己属于哪个类型） 认真、诚实地审视自己，才能获得客观的证据。 二·性格特征 各种性格表现最好的地方 各种性格的特点 通过特征看人物性格 第三部分：性格分析成功学 成功策略 成功秘笈 性格缺陷 传统的成功素质 决胜的关键 性格与人际关系 性格与交际方法 性格与谈判 性格与管理 性格与营销 一·成功策略 财务、时间、心灵的三重自由 心灵的地图 洞察人类行为的能力 改变的动机 自我形象 成功的循环 二·成功秘笈 积极思维、良好心态 超越心理障碍 做一个最好的你 生命是靠自己雕琢的宝石 重要的是现在要向何处 要想到自己的翅膀 跨越自我需要的台阶 自我塑造 时间和金钱管理 三·性格缺陷 懒惰 自卑 虚荣 四·传统的成功素质——智商 记忆力——对过去经验的清晰反映 思维力：透过现象看本质 想象力：对事物的形象思维、加工、改造与创新 创造力：产生某种独特、有价值的产品 注意力 五·决胜的关键 情商（EQ）和逆商（AQ） 创意思考 幽默与和谐 学会取悦别人 自我管理 自我暗示 六·性格与人际关系 以活泼型的人为中心时的人际关系 以完美型的人为中心时的人际关系 以力量型的人为中心时的人际关系 以和平型的人为中心时的人际关系 1·以活泼型的人为中心时的人际关系 2·以完美型的人为中心时的人际关系 3·以力量型的人为中心时的人际关系 4·以和平型的人为中心时的人际关系 七·性格与交际方法 活泼型人的交际方法 完美型人的交际方法 力量型人的交际方法 和平型认得交际方法 1·活泼型人的交际方法 2·完美型人的交际方法 3·力量型的人的交际方法 4·以和平型人的交际方法 八·性格与谈判 关于谈判 活泼型人与谈判 完美型人与谈判 力量型人与谈判 和平型人与谈判 强化你的说服力 1·关于谈判 谈判的定义：指有利害关系的双方或多方位谋求一致进行协商洽谈的沟通协调活动 2·活泼型人与谈判 注重现实利益，能得多少就抓住多少！ 他们在谈判时不会轻易地承认自己有失误之处和表示愿意负起责任的态度，直到追根究底，确信己方有误时才负起责任处理 他们信奉在谈判中对是与不是要表示清楚 他们的长处：在摸底阶段很坦率和直爽，在谈判中他们能够提出具有建设性的意见。 3·完美型人与谈判 准备工作做得完美无缺 对自己的产品很有信心 信守合同、履约率很高 一般不会让步，缺乏灵活性和妥协性 惯用“拖延战术”、寻找时机，出奇制胜。 4·力量型人与谈判 时间观念特别强 态度热忱，外露奔放 业务上兢兢业业 该出手时就出手 “货好不降价”，富有讨价还价的能力 很重视人际关系的建立 偏爱与和有实权的人谈判 5·和平型人与谈判 不会刻意追求，无所谓的样子 平静、沉默少语，讲话慢条斯理。 谈判准备往往不够充分、不够细致周到 开场时十分坦率，明确立场、要求和相关信息