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上海市房地产价格走势 2000-2009年上海市住宅价格指数 84 * 84 * 84 * 84 * 84 * 84 * 84 * 精明有余而厚道不足的“爱多”胡志标(2) - 厚黑学- 职场- 经管励志 ... 1998年11月,“爱多”第二次在梅地亚中心竞标成功。身为标王,胡志标当然要拿出一些新的招术来。他投资1000万元的天价,聘请成龙和张艺谋两位顶尖级巨星拍摄了一条新的爱多形象片:在空旷的郊野上,在滂沱的大雨中,成龙带着一群人向前奔跑,人群中一个孩子 ... 84 * 84 * 市场营销学的产生与发展 第一阶段,形成阶段,大约在20世纪 初。 第二阶段,应用阶段。从20世纪30年 代到第二次世界大战结束。 第三阶段,发展阶段。这一阶段的时 间大约为上世纪50年代至70年代。 第四阶段,繁荣阶段。从上世纪80年 代到目前为止,是营销学的繁荣阶段。 补充:市场营销学在我国 1933年,丁馨伯先生编译并由复旦大学出版了《营销学》。 1979年和1980年,是营销学重新引进中国的时期。当时,我 国大部分学者把它翻译成《市场学》,后又翻译成《市场营 销学》。 1980年,暨南大学率先开设了营销学课程。 1984年1月,在长沙召开了全国高等财经院校、综合大学市 场学教学研究会成立大会 。 1990年,我国经济管理类大专院校(系)和中专、干部学 校,几乎都开设了市场营销学类课程,全国开课的学校超过 千所。 1991年4月,全国成立了《中国市场学会》。 90年代以后,营销学蓬勃发展 84 * 市场营销与市场营销学:marketing 即可以表示市场营销,也可以表示市场营销学。 “Selling”和“Marketing” 二次大战之前, “ Selling” 和 “Marketing”两个词可以通用,内涵上没有什么重大区别。但是,自五十年代以 来,随着市场营销实践和理论的发展,“Marketing”一词已经有了更加丰富的内涵,它同“Selling”就不再是同义词了 。 市场营销最重要的部分不是销售! 市场营销的目标就是使销售成为多余的。 84 * 这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。这道立意奇特的难题、怪题,可谓别具一格,用心良苦。 几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了 1 000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1 000把梳子。 公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。 更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向丙先生订货。这样,丙先生不但一次卖出1 000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言,最大的收获还不是订货单,而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。 董卓说:“你们知道吗?那位丙先生就是我呀!我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后,就荣升为公司的总经理,并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着,我是从一个推销员起步,才走到今天这一步的。同时我也知道,世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信,一个具有ABC效能的推销员应该有足够的能力,把任何商品卖给任何人。我相信,在你们中间将产生这样优秀的推销员。” 刘备有些害羞地举手问道:“董总,您的这个ABC理论呀,Assertive和Bea
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