- 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
公司经销商培训 你就是销售冠军! ---四角色、八步骤轻松成交 齐盛华 编 易则易知 简则易从 易知则有亲 易从则有功 有亲则可久 有功则可大 ------孔子 最恰当的时机 最巧妙的方式 最震撼的语言 最简单的道理 最完善的配置 立刻让顾客感受到求之不得的利益、无忧之保障! 你就是销售冠军! 彻底解决顾客异议的过程!我们必须在接待、切人、引导、演示、配置、促成的过程中”望、闻、问、切“,掌握顾客 的需求,洞悉顾客的心理变化,适时发力、临门一脚、促进成交! 最后,送给广大的经销商及尚高专卖店的销售精英们两句话: 心诚求之,虽不中,不远矣!只要你想,就一定可以做到! 脑袋与手脚永远保持最近距离!知行合一,销售冠军、非君莫属! 你就是销售冠军! 你就是销售冠军! 你就是销售冠军! 你就是销售冠军! 你就是销售冠军! 你就是销售冠军! 一、项庄舞剑、意在沛公 2004年:一汽奥迪VS华晨宝马 2004年,进入中国市场一年多的华晨宝马却并不如意:共销售宝马轿车15480辆,比2003年的18445辆下降16%,其中,国产3系、5系5个车型总计销量8661辆。 2003年底投产的国产宝马5系和3系,首先面临的是定价难题。2003年4月,竞争对手奥迪A4抢先上市,并且制定了一个比奥迪A6还高的价格体系37.9—55.9万元,给即将上市的宝马设下了一个“圈套”。按照国际售价宝马普遍高于同档次奥迪的惯例,华晨宝马3系、5系5款车型49.8万元—69.8万元的定价远远高于奥迪,高于国内消费者心理预期。苦心经营数年的奥迪,A4的短期销量虽未达标,不过由于奥迪A6在公务车市场的不俗表现,依然取得了销量增 长。牺牲A4的短期销量,抬高A6的性价比,削弱宝马的竞争力,深谙中国汽车市场玄机的奥迪可谓先胜一局。 长沙市场尚高西德利A假弟弟、妹妹不少,2006年11月尚高在长沙低价风暴强劲,虽然西德利A利润微薄,但所配 西德利A龙头却赚得盆满钵满。 你就是销售冠军! 二、单纯产品竞争是红海,提供解决方案是蓝海 1、山东六合集团营销策略 销售 山东六合 农民 农民饲养目的 农民的忧虑 家畜、家禽饲料 自身消费NO 鸡苗质量 生产贩卖YES 防疫保健
您可能关注的文档
- 小学语文命题初探.ppt
- 水调歌头上课-.ppt
- 水龙吟登建康赏心亭2011.ppt
- 小学语文四年级上期课程纲要课MicrosoftPowerPoint.ppt
- 求职心态管理.ppt
- 小学语文在操场上第二课时.ppt
- 小学语文学科教学改革.ppt
- 小学语文复习指导之走进修辞王国.ppt
- 汉字如何演变.ppt
- 小学语文教师教学语言之我见.ppt
- 2024年广西壮族自治区青秀区施工员之设备安装施工基础知识考试必背200题题库带答案(典型题).docx
- 2024年黑龙江省嫩江县施工员之设备安装施工基础知识考试必刷200题内部题库【网校专用】.docx
- 2024年班主任新学期工作计划初(3篇).pdf
- 2024河南省浚县施工员之设备安装施工基础知识考试真题题库及下载答案.docx
- 2024年福建省东山县事业单位公开招聘工作人员《公共基础知识专项训练》王牌题库(基础题).docx
- 语文八年级下册23 马说人教部编版课后辅导练习第三十三篇.pdf
- 2023呼伦贝尔市八年级下册期末物理试卷含答案.pdf
- 一年级一年级上册部编语文阅读理解试题(有答案和解析)含解析.pdf
- 部编版小学语文一年级上册【课外阅读专项训练(完整版)】含答案.pdf
- 广东省揭阳市揭阳岐山中学2024届中考联考语文试卷含解析.pdf
最近下载
- IEC 61730-1 2023 必威体育精装版版中文标准.doc
- 论融资管理中存在问题与对策以格力电器为例_.docx
- 配置管理程序(ISO20000-1:2018).docx VIP
- 德国柏曼年品牌策划.ppt
- 《内科护理》4第四节 糖尿病病人的护理 教学课件.ppt VIP
- 云南白药股份有限公司财务报表分析.doc VIP
- APPROACHES AND METHODS IN LANGUAGE TEACHING教师专业发展.pdf
- 生鲜农产品冷链物流配送中心选址研究——以西安市为例.docx
- 陕西专升本英语3500词汇与高频词组.pdf VIP
- 2025年海南省公务员省考《行测》真题(含答案).pdf VIP
文档评论(0)