把握机会不要急着解决问题.doc

把握机会,不要急着解决问题 问题的解决者与机会的把握者,是两种截然不同的人。《福布斯》杂志(Forbes)的发行人卡尔高（Richard karlgaard）,在2006年5月8日的专拦引用了这段精辟的分析。他认为里根和克林顿是天生的机会搜寻者,而高尔和希拉里则是问题的解决者。这立刻让我们想到,希拉里随着丈夫入主白宫,就致力解决美国医疗体系的问题;而高尔现在则忙着解决全球暖化的问题。卡尔高认为,小布什也是机会搜寻者,他身旁同样围绕一群问题解决者。 机会之窗,就如同暴风雨中的窗户开开闺阁,你得准备好抓住它们。当柯达（Kodak）在1990年推出第一部商用数码相机（Des-100）后,数字摄影就开始引领风骚,并将摄影市场带向另一个全新境界,模拟摄影就此淡出市场。2004年,模拟相机的市占率已经萎缩到17%,还没搭上数字的厂商,算是玩完了。 缺乏弹性的大型企业,也在失败之列。错失机会,要翻身就很渺茫。日本传统品牌柯尼卡美乐达(Konica Minolta),在相机市场纵横百余年,却在2006年3月31日黯然退出相机市场。尼康（Nikon）相机也好不到哪，在2006年初己停止生产。搭上末班车的德国保卡(Lei ca),在1998年推出数码相机,多亏股东加码投资,才不至于倒闭。2000年至2004年间,保卡必须进行裁员,银行团也减少融资,到了2006年保卡的销售终于开始回升:2005年新的保卡胶卷两用数字机（Digital-Module-R）让公司的产能大为提高。改变来得晚,但是来得正是时候,让保卡避过危机。 发送已然过时的模拟摄影技术，并无法挽回模拟摄影机市场的颓势；这等于是死马当活马医,徒然坐失投资新科技的良机。市场决定供需,实时因应者就能胜出。 联邦快递创办人史密斯（Fred smith）,就是一位准备充分的人。生于密西西比州马斯郡的史密斯是个飞行员,他在海军陆战队退伍转业衔接计划中研习军事运补,在耶鲁大学上经济学时,写下第一份有关创办联邦快递的计划书。1971年他把概念付诸实行。联邦快递在1973年开始营运,强调时效与值得信赖,来振兴委靡不振的传统邮务。 醉尔思冰淇淋（Dreyers Grand Ice Cream）的董事长兼执行长罗吉斯（T.Gary Rogers）,讲述他如何把握突然出现的机会。事业失败过一次后,罗吉斯仍再接再厉。他说：“我不会因此气馁，我喜欢拥有自己的公司。”罗吉斯当时已经成家，但是没有收入及储蓄。 有一天,他走进醉尔斯位于加州奥克兰（Oakland）的分公司。醉尔斯当时是一家小公司,营业额为600万美元,员工30人。罗吉斯表示他考虑买下特许经营权,当他正和公司老板洽谈时,老板刚好接到一通电话。当挂上电话时,老板已是泪水盈眶,因为银行拒绝他的厂房扩充融资申请。罗吉斯直觉地问,他有无考虑出售公司,那位老板答道:银行拒绝贷款前,固我从没想过。3天后,我有个机会以100万美元买下该公司:我有一群投资者支持,并且申请到一笔贷款。 人们听到他收购醉尔斯的故事,总是会说:哇塞,你运气真好。罗吉斯说：“这不是靠运气，这是你有没有认清机会，做好准备抓住机会的能力。” 萧伯纳曾说： “人们往往理怨上天注定，但我不认为环境主宰人。世上迈步向前的人,都是那些积极寻找适当环境的人,如果找不到,他们就自己创造。” 机会的寻找者了解,只有转变才有机会:而问题的解决者,只关心昨日之事。 转机、转机，转变才有机会。当人、事、物的关系发生变化时，新的关系会创造出新的需要与欲求，进而提供新的机会。 预测未来时,注意那些把握机会的行动派,你自己也要行动。 道理就是这么简单，没准备好，最佳机会就会溜走；就算准备好，但如果不实时行动，别人也会先下手为强。