房地产报告精选青岛荣置地顾问有限公司万科城2013年营销执行报告2014年p166.pptx

;目 录;营销目标确定;营销目标制定;营销目标分解;实现签约7亿目标;PART Ⅱ 竞争分析;区域市场对比分析回顾;区域竞争分析;;板块;体量18万平;68-125;尚品燕园;;16;关键词;项目SWOT分析;品牌优势—万科品牌 区域优势—交通便利 产品优势—幸福系产品;总结;PART Ⅲ 幸福系产品解读;;万科幸福系五大理念;社会热点，让80后买得起房 小面积大功能、幸福系精装省的不只是钱、公摊减肥;幸福系产品五大理念 采光 通风 家庭生命周期延长 室外活动空间 回家流线;幸福系产品;项目形象定位回顾;项目形象定位回顾;领导者;30;31;32;我的生活，在济南，在万科城。;项目客户定位回顾;东部发展带来新的置业需求;客户分类;;客户 分类;客户分类;客户分类;客户分类;区域客户总结;主要客户来源;边缘客户 ;边缘客户 ;边缘客户 ;客群定位方向—— 根据区域主要竞争项目客群情况来看，区域内客户并没有被细分，客户定位基本相同，均面向城市东部区域刚需及首改主流购房群体； 项目自身来看，项目客群定位虽同位首置、首改客群，但客群购买力要高于周边刚需项目。 项目客群范围不应仅仅局限于东部地缘性客户，应依托项目自身优势及开发商品牌辐射济南全城。;本项目客户定位：城市中坚力量，全城范围内青年精英;客户特征;;客户特征;智能手机，平板电脑，超级本， 现代科技产品改变了这一代人的生活； QQ、微博、微信、网购，网络已融入了生活。 工作、生活、电脑、手机，他们的生活已经离不开网络。;周末时间短暂而快乐 经常和朋友在一起聚会 逛街、购物、聚餐、看电影，KTV或酒吧 成为他们缓解压力，度过周末的主要方式;战略思考;关于项目的营销战略思考：;营销总战略;形象推广策略;活动营销策略;推售价格策略;销售服务策略;形象推广策略;项目价值;有一种幸福，属于中国，名为万科城  2013， 泉城济南, 万科幸福系产品即将绽放.;万科幸福系—— 让健康追寻幸福的脚步;万科幸福系—— 创建生活的另一种可能;工程及营销节点;营销阶段划分; 1.线上推广建议;2013年实现签约额7亿任务;媒体渠道选择;户外资源建??;户外资源建议;报媒选择建议;报媒选择建议;一类媒体：搜房、新浪 搜房网：号称全球最大华人房地产门户网站，拥有庞大数据资源、论坛资源、刚需客户庞大。 新浪乐居：拥有EJU易居购房（客户资源）、CRIC克尔瑞（数据资源）、新浪 微博、 电商等渠道优势，潜力不可小窥。 二类媒体：包括搜狐焦点、山房、买房、大众网等剩余网站。 网络媒体中以通栏为主要展示方式，其他配以软文、论坛、新闻、业主群等形式展现。;网络选择建议;电台：重要销售节点选择性投放。;电视媒体选择;; 2.线下渠道拓展;线下渠道拓展;线下渠道拓展 ;线下渠道拓展;线下渠道拓展;线下渠道拓展;区域;线下渠道小结;推广渠道效果预估;活动策略;幸福系是什么？ 什么才是幸福？ 美丽泉城的幸福生活在哪里？;营销阶段划分;;;;2013年4-5月，“寻找泉城幸福”主题活动;2013年4-5月，“万科红”全城巡展;2013年4-5月，微博营销——一句话描述你要的幸福生活;2013年6月1日，万科城营销中心开放仪式暨万科“幸福系”产品发布会;幸福系产品网络发布会;2013年7月，“幸福泉城”微电影活动;2013年8月，万科“幸福护照”申领;2013年8月，万科城盛大开盘;2013年9月“寻找万科幸福家”主题活动;2013年12月22日，万科城年度幸福答谢活动;其他活动;暖场活动;暖场活动;暖场活动;暖场活动;展示策略;外围领地包装;外围领地包装;外围领地包装;外围领地包装;售楼处外场动线;;外形采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。;售楼处现场展示;售楼处现场展示;售楼处规模建议;售楼处主要功能设置;吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 VIP室：提升项目整体形象，高端客户接待； 儿童区：设置儿童游戏区，布置简单玩具等；（可根据售楼处实际情况确定有无） 工法展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，展示项目品质，给客户留下更深的印象。 ;入口;售楼处主要功能设置;万科品牌展示建议;万科品牌展示建议;附：临售建议;;附：临售建议;产品与推售策略;户型配比建议;一期配比;启动区建议;户型修改建议;户型修改建议;户型修改建议;户型修改建议;户型修改建议;附：物业办公建议;价格策略;区域;选取 以下项目作为可参考的竞争项目： 绿城百合花园权重 30%