现有产品市场情况分析.docx

七、现有产品市场情况分析新中国建立后, 年画作为一种群众喜闻乐见的民间文化形式, 得到了迅猛发展,其出版发行量逐年增加。 1988年以来, 年画的销售便以每年下降10一15% 的速度逐年减少。年画小样虽年年推出, 但因品种少, 订数上不去, 所以无法开印。目前多数店已基本不再销售年画。沙发画、装饰画是年画的进化, 而挂历则是年画的演变。然而, 就目前而言, 年画仍有相当的城乡市场, 这是由年画的历史发展及市场因素决定的。沙发画、挂历等毕竟价格昂贵, 非一般农户家庭所能承受, 更主要的是年画的表现内容近千年来形成了固定的程式, 它所要表达的心态是别物无法替代的。（一）、年画销售萎缩及其原因1、过去, 年画在农村还起着裱糊墙壁的作用, 用以掩饰脱落的墙坯。故此, 购买者往往以捆量计进。现在, 多数农村已新舍幢幢, 年画的这种作用正在消失。所以, 买者往往择优精购, 三五张了之。2、家俱摆设的对称、中轴模式已有改变。八仙桌、案几等老式家俱已被淘汰, 取而代之的是城市化的组合、立式家具。这一趋高变化, 使可供中堂、四屏张挂的墙面愈来愈少。再者, 过去屋门院门多为双扇式, 而今人们正逐步接受简便安全的单式门, 于是, 销售量很大的门神画也失去了市场。3、旧挂历拆卸后分贴屋中, 尺幅整齐划一, 可代替年画, 这也是造成年画购买下降的原因之一。4、赠画单位增多。工商、银行、民政等部门的赠画量增大, 所赠品多数为自印的非正式出版物。5、非法出版物充斥市场。一些个体画贩大量贩买塑薄膜年历画, 这些年画虽说选题下乘, 套印失准, 但因其论斤而估, 便宜得惊人,历画市场十之八九为其所据自1990年起, 画贩们开始经营高档轴画。他们从印刷厂购得残次品后, 自配轴轩, 其价格也是惊人便宜。这一迹象的出现已使声誉甚佳的天津杨柳青书画社失去了许多订单。在这股冲击波下, 近年来许近, 已无利可图, 正准备退出这一角逐。另一方面也反映了目前年画的订价偏高, 影响了正常购买。6、从品种质量上看, 目前有关出版社热衷于盈利大的挂历、巨幅摄影装饰.. 而忽视了年画的选题。多年一贯制, 缺少活力更新, 缺少风格独特品种。内蒙、吉林、山西、河北等昔日年画出版大省, 由于受诸多因素影响, 如今已基本不出或少出年画了。7、一些销售量较少的炕围、斗方、对联等准年画的销量同样也在减少。一则北方农村渐兴床榻, 即使火炕, 其炕围也多用油漆刷过, 故炕围画销售甚少，二则, 印刷品对联内容单一, 无法尽达张贴者心态。且如今农村文化水平有了提高, 自编自书者增多, 故对联画销售少。8、 年画在发运、中转过程中易损易污, 销货者多有怨言, 其订货积极性难以调动。年画这一块的资金周转速度已大不如前。9、价格涨势过猛, 使其失去了相当一部分市场。其涨幅大致在10%-15%间, 恰与其印数的渐减成正比。10、市场异常混乱, 竞争异常激烈, 较之挂历市场毫不逊色, 进货人员心有余悸。所以, 强化市场管理, 整顿执法队伍的呼声特别强烈。（二）、解决萎缩之途径1、 新华书店年画销售较之教材、教辅教参所占份额正在下降, 但县以下基层店和少数供销社仍有不多的销售, 处于扔掉可惜, 保留却“ 费人、耗时、占资金” 。从社会效益的状况上看, 年画作为群众文化的一个组成部分, 今后还将继续存在下去, 故提高销售店的认识, 增强其责任心是问题的内因所在。2、 除年历外, 年画时效性一般不很强, 一般在三、四年内, 看不出题材、印刷质量的变化。所以 新华书店业务人员对积压的耽心及压力相对小些。但年画的预约预订性差, 只能靠进货者科学的预测和丰富的经验。3、采取活当的促销办法。联销联利承包形式下的让利销售, 各地也有所为, 且有收获。南区北域情况不同, 重在探索, 走自己的路。年画基本上是个人购买, 购买对象基本上是农民, 这个市场不能丢。个体年画贩子的销售优势, 不在质量, 就在价格。4、 在丰富品种的同时, 选造多功能的异质年画, 吸引包括城市人在内的读者购买。毛巾年画、布质年画、磁盘年画的尝试均收到了好的效果, 更主要的是为年画的发展提供了新的思路。武汉毛巾厂于1992年曾出过毛巾挂历和年历.. 同年, 江苏美术出版社还出版了布质年画。其说明书上配有图解说明, 如“两公分彩色斜条包边, 钉上带子, 再缝上两颗装饰扣即可改成围裙”；“ 两块下面缝合, 侧面留口, 穿入线、绳可改为拎包” 。此外, 它还可改成靠垫、壁挂等。用牛仔布印制的年历还可改制成牛仔装、牛仔书包。近年来, 杨柳青书画社出版高品味的仿水印卷轴画, 古朴典雅, 口碑甚好, 其销售市场主要在城市。明清年画中就有“ 九九消寒图” 、“ 廿四节气图” 等务农务实、普及知识的年画, 而年画的群众性正体现在它的实用性上。5、改进包装, 提高发运质量。中堂、