农资零售店经营.ppt

浅谈农资零售店经营 开一家店的初衷，动力是什么？ 生活的压力 大男人，不好做！ 战斗吧！ 理想的动力 老子从生下来，就没准备着活着回去！要拼！ 要干点事，老了能给孙子吹牛！要干！ 不想受制于人，要独立做主！开店！ 劳心者治人，劳力者治于人。 肉食者谋之”，自古以来“谋”事之人吃的是肉， 而基层“干”事之人往往只能吃“素”。 起点低，竞争大。 产品多，关系多，不好选择！ 找不到一劳永逸的产品 找不到永续赚钱的模式 受困于思想，不能捋顺方向。 农药经营行业属于特种行业。 门槛马上提高。从业资格证的政策。 本届植保会能解读到的信息。 1、大厂家、联合体在构建。 2、大型机械登场。 预示着农药工业整合、土地流转这两只狼是真要来了！ 1、跟对大哥。找好模式。选对产品。 2、做好店面，完善经营。 选什么样的厂家和上游供应商（大哥）？ 五个标准 有实力－基础 讲诚信－前提 有思路－方向 有爱心－原则 有潜力－发展 经营好店面。 店 面 面貌 形象 要改善你的经营环境。改代销点模式为卖场模式。 改善脏乱差。变成整齐划一的摆放。 吴俊霖 林立慧 管谟业 要有便于传播易记的招牌。 要有干净、整齐、舒适的环境 （店面使用乱改） 更要有麻利、亲和专业的老板娘！ 经营好店面。 店 面 店规 财务、宣传 财务： 1、夫妻经营，财务混乱。 2、肉在锅里，饿了就抓。 3、年底盘点，剩多少是多少。 帮手： 1、忙时四处抓人手。闲时坚决不养人。 2、七大姑八大姨，要么七姑八姨的孩子。 3、沾亲带故，批不得，骂不得，有气自己受着。（立规矩） 宣传： 经营好店面。 店 面 面子 上下游客情、 上游客情: 对供应商，诚信（承诺），招待。 对厂家销售技术招待，热情。（财神) 下游客情: 对农民（婚丧嫁娶、各种节日、日常交往） 经营好店面。 店 面 专业 农业技术指导专业、推广专业。 序号 形式 1 处方单 2 产品说明书 3 标准话术训练 4 示范田 5 技术讲座 配套服务专业。 水桶、打药桶、三轮车、喷头、拌种机、稀释盆…… 病虫草情况预告板、天气预报、帮住用药…… 你还能想到那些？？（要让消费者在愉悦的体验中花钱） 坚持不懈的增加服务意识： 我们来到这个世界上都享受着别人的服务。 同样我们也为别人提供着服务。 产品同质化严重 模式缺少创新的情况下只有服务是根本！ 对人家好人家就对咱好！ 胸口摸得着的尺寸叫胸围，摸不到的叫胸怀； 眼睛看得到的地方叫视线，看不到的叫视野； 嘴里说得出来的话叫内容，说不出来的叫内涵； 脸上看得出来的表情叫气色，看不出来的叫气场。 总的说，有形的不如无形的，信仰！知识！思想！服务！ 提高这些无形的才能把有形的店面做的更好！ 加强服务意识提升销量 如何服务客户 嘴甜 腿快 面善 性缓 头灵 眼亮 人好 改革VS革命 毛泽东的革命，邓小平的改革。 改变思路：选择大厂大品牌的产品来合作。 以前是跟谁关系好就卖谁的货。今后要抛开面子。 三个代表。 代表着你在这个乡镇农业方面的威信和人品。 代表着你父母孩子在众人心里的口碑。 代表着你财富累计的年限。 一旦选择坏产品。一切就化为乌有。以后选择产品的眼光将决定你的财富增长。 如果自己不加速改革，那没这个行业将会革你的命。 以前都是农技部门的人开店。技术过硬，能迅速取得信任。 如今多了敢想敢干具有服务意识的人加入这各销售队伍。并且他们和厂家联合也能快速崛起。 改卖货思维为服务思维：改被动为主动： 把你所在地各村的网点掌握在自己手里。自己培养一支推广队伍，每个村都有人跑到。 抓住消费者心理 一、越来越理性； 二、越来越挑剔； 三、越来越专业； 四、越来越敏感； 五、越来越争权； 六、越来越善变； 消费者购买的不是便宜产品，而是占便宜的产品(弱点营销）