创说会邀约及话术课件.pptx

邀约创说会及话术;认识创业说明会 会前邀约 会中帮助 会后追踪;你参加过创业说明会吗？;;这么好的增员方式，你还等什么？;会前邀约;步骤一：寒暄赞美;步骤二：开门话术;范例： 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？ ……;步骤三：提出邀请;步骤四：异议处理; 我最近非常忙，没有时间去;下次吧;步骤五：促成邀约;演练;注意事项;会中帮助;开场前—— 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要轻易到车站或公司门外迎接； 以短信告知到达公司的详细路线； 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问； 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方的不??感； 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面； 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。;会中—— 通常情况下不要进入会场； 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接耳，新人如有问题，可示意会后咨询； 在EPASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营销工作做出初步判断， 陪同EPASS测试，尤其不能表现出焦急情绪。 进行分组研讨，让他把自己的问题抛出了一起解决其担忧;创说会后，请主管协助完成如下事项： 通知EPASS测试成绩 再次与准增员对象进行面谈 促成准增员对象参加新人培训;马上就行动吧;;Thank you!