北太平庄店开业活动课件.ppt

物美大卖场行销处 2004年8月 开幕活动 活动一：开业发发发 小票逢“8”送 活动时间：10/27-11/2 活动目的：提升客单价 活动内容： 活动期间，凡在物美大卖场当日单笔购物满50元的顾客，且小票尾号为“8”、“88”直到“888888”均有超值代金券等您拿，疯狂大礼还不快来抢！ 尾数“8”—10元礼金券 尾数“88”—50元礼金券 尾数“888”—100元礼金券 尾数“8888”—999元礼金券 尾数“88888”—2999元礼金券 尾数“888888”—4999元礼金券 注：须由小票号码最后一位为“8”，且按个位、十位、百位顺序上推为“8”有效，末尾不为“8”、有间隔为“8”均为无效； 所发生税负由中奖者自理； 活动一：开业发发发 小票逢“8”送 费用预计： 预计10/27-11/2平均每日来客12000人，单次消费满50元以上来 客占比30%，活动参与率70%： 尾数“8”： 12000×30%×70% × 1/10 = 252人/天 252人/天× 10元/人× 7天 = 17640元 尾数“88”： 12000×30%×70% × 1/100 = 约 25人/天 25人/天× 50元/人× 7天 = 8750元 尾数“888”： 12000×30%×70% × 1/1000 = 2.52人/天 3人/天× 100元× 7天 = 2100元 尾数“8888”： 12000×30%×70% × 1/10000 = 0.252人/天 尾数“88888”： 12000×30%×70% × 1/100000 = 0.0252人/天 尾数“888888”： 12000×30%×70% × 1/1000000 = 0.00252人/天 尾数连续四个“8”以上的情况基本不会发生，但在活动宣传中会 分别宣传奖品为1000元、3000元、5000元，以制造活动效果； 费用总计：17640 + 8750 + 2100 = 28490元 建议以代金券形式进行； （由于“8888”—“888888”发生几率很低，不计算费用） 活动二：满额大回馈 活动时间：10/27-10/29 活动目的：刺激购买，提高客单价 活动说明： 活动期间，单次消费满50元、100元，分别有高值奖品赠送； 50元以上赠送价值2元马克杯 100元以上赠送价值3元钥匙扣 以上赠品需印制物美标志，宣传企业形象；计划由采购寻找合作厂商制作； 活动二：满额大回馈 费用预计： 开业期间平均来客12000人，消费50元—100元来客占比20%，100元以上10%，活动参与率为70%； 12000人×20% × 70%×2元 ×3天 = 10080元 12000人×10% × 70%×3元 ×3天 = 7560元 总费用：17640元 活动三：幸运拉拉索 活动时间：11/3-11/9 活动目的：娱乐性活动 活动说明： 单次消费满50元，可参与拉绳有奖活动，获得奖品； 费用： 开业期间平均来客12000人，消费满50元来客占比30%，活动参与率为70%，奖品单价2元； 12000×30% ×70%×2元×7天=35280元 展板制作费用1000元； 总费用：36280元 厂商周 活动时间：10/27-11/9 采购处谈判厂商做广场秀 建议杂货4家、百货3家、生鲜2家，请采购确定活动时间，并将厂商活动资料提报行销，行销处统一安排。 开幕仪式 场外开幕活动 开幕剪彩仪式　 广场舞台上进行舞龙、舞狮、鼓队、杂技、劲舞…表演，威风锣鼓，并进行领导剪彩仪式，宣布北太平庄店隆重开业，并起到聚集人流的作用。 费用预计：20000元； 户外路演 组织品牌厂商进行歌舞表演，营造开业气氛，扩大开幕效应。 媒体宣传 平面媒体宣传 京华时报宣传： 北太平庄开业前一周周五（10月22日）及当天（10月27日）在京华时报三版刊登彩色半版（17×22.5cm）广告： 10月22日：95800 ×0.65 = 62270元 10月27日：83700 ×0.65 = 54405元