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北汽福田标杆分析 北汽福田2001－2006年战略规划 福田企业的战略支撑点 福田的企业发展战略 制定确保企业战略实施的量化目标 福田的企业发展战略 北汽福田组织机构设置 北汽福田组织机构设置 北汽福田组织机构设置 福田的企业理念体系 福田的企业理念体系 福田的企业理念体系 汽车产量成为中国前三名或者前四名 2006年，汽车总销量45万辆。卡车销量全国第一，轿车实现重大突破 中卡成为产业第三位，卡车实现全系列发展 重卡2005、2006年超过重汽保持产业第三位 成为北亚或亚太区重型卡车的制造中心 全系列商用车 福田企业的人力资源管理 超强的金融财务运作能力（1） 超强的金融财务运作能力（2） 超强的金融财务运作能力（3） 超强的金融财务运作能力（4） 北汽福田技术研发路径 北汽福田的研发创新（1） 北汽福田的研发创新（2） 北汽福田的研发创新（3） 800多人的福田技术研究院，在2001年研究院就完成各类汽车产品的设计开发项目达43项，高达90％的新产品直接转化为经济效益。 有效成本控制下的瑕疵 虽然福田明确提出打造“高性价比”的产品优势，但是在上游采购方面也存在很大缺陷，今年的钢材涨价事件对福田敲响了警钟 北汽福田的生产制造 北汽福田的生产制造 北汽福田的生产制造 北汽福田的生产制造 北汽福田的生产制造 北汽福田的生产制造 北汽福田的生产制造 北汽福田“与世界同步”的营销体系 依托北汽福田物流公司 竞争品牌定位方向 福田品牌的定位方向 领先的BIS管理系统 精确的产品定位和诉求点传播 品牌的建立可能不是技术和方法的领先，而是如何建立和消费者情感上的连接，传达企业的经营理念、社会使命和价值观 精确的产品定位和诉求点传播 精确的产品定位和诉求点传播 精确的产品定位和诉求点传播 精确的产品定位和诉求点传播 精确的产品定位和诉求点传播 1、换代车身 引领潮流 5、精益求精 质量可靠 精确的产品定位和诉求点传播 精确的产品定位和诉求点传播 别出心裁的文化营销 北汽福田欧曼营销公司是一个独立的成本部门，下设的31个销售分公司具有渠道建立和渠道管理职能 北汽福田的服务体系 北汽福田的服务体系 北汽福田的服务体系 车身总成装焊线 车身调整线 内饰装配输送线 总 装 福田宣传手册宣称，福田拥有亚洲最大、最好的卡车生产工厂 轮胎输送线 发动机分装台 车身输送积放链 建筑面积2万平方米，2002年12月30日竣工投产；工艺节拍6.7分钟，单班日产设计能力68辆。年生产能力为3万台。 总 装 领先的BIS 管理体系 精确的产品 定位和诉求 点传播 高强度的市 场推广策略 和战术 营销管理体系 服务理念和 服务体系 全面贯彻BIS系统 三级品牌管理体系 强势的品牌传播战略 母品牌与子品牌之间合理的品牌依联与品牌区隔 突出欧曼3个产品品牌的差异性 母品牌和子品牌共举的传播策略 以A类和B类客户为重点的推广策略 突出事件营销的重要性 切合区域文化和特点的推广战术 别出心裁的文化营销 营销公司是独立的成本中心 31个省级销售中心 2004年在优化300家服务站的基础上，建成服务站400家，内地服务半径小于50公里，边远地区服务半径小于150公里；建成备件中心库30家，备件供应半径小于200公里 亲情服务理念 星级服务体系 24小时到位的备件服务 4亿元人民币的备件储备 北京福田物流有限公司成立于2002年5月6日，是经北京市工商局批准的业务范围包括货运代理、仓储保管、分批包装、配送服务、货运服务、销售汽车配件、建筑材料、装饰材料的股份制公司。福田物流现有员工365人，主要从事福田商品车销售物流及部分供应件的供应物流，并在全国20多个省市自治区建立了8个分公司、20多个物流配送中心、4个中转库，逐步形成了以汽车物流为主导，内（福田业务）、外（第三方物流业务）两条主线并驾齐驱的发展态势。目前是中国五大物流公司之一。（五大公司为安吉天地物流、长安民生、吉林长久物流、北汽福田物流和武汉中原物流） 北汽福田物流公司 福田物流预计2004年前三季度实现营运收入三亿元 在成功运作商品车销售物流业务的基础上，福田物流于2004年上半年先后介入进出口物流业务、售后物流业务。并计划下半年全力切入供应物流业务。 福田物流公司业务量大，业务范围不断扩展 福田物流与高等教育机构合作 2004年9月，河北科技大学经济管理学院刘教授一行四人到福田物流考察，拟于10月份派交通运输专业约40人到福田物流实习。 福田物流请中国物资学院做战略分析 主要竞争对手的品牌定位策略 东风 “打造中国商用车的第一品牌 ” 一汽 还未有清晰的品牌承诺 一汽东风 无形要素 有形要素 你有什么 你做什么