区域市场调查报告.ppt

阶段性工作方案 产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 有型展示策略 合作经营 建立咨询部 建立社区学校关系 建立网络营销 户外广告 电子荧屏广告 互联网广告 报纸媒体广告 招生宣传 教学服务 公开课基础推广 深入合作植入推广 合作举办活动品牌推广 密云市场调查报告 瑞思学科 市场部 市场背景 调查方法及范围 数据资料汇总 市场行情分析 阶段性工作方案 一 市场背景 密云概况 密云县位于北京市东北部，面积2229.45平方公里，是北京市面积最大的区县。共47.4万人。全县辖17个镇、2个街道和1个地区办事处。三产发展平衡。密云是一个生态休闲的城市。 密云有一个前栗园机场，是小型直线客机 北京城市总体规划对密云未来的定位 北京东部发展带上的重要节点 北京重要的水源保护地 国际交往中心的重要组成部分 引导发展科技含量高，无污染的都市型工业 旅游度假，会议培训等功能 密云将发展成为北京最重要的水源地和生态保护屏障；绿色产业基地；休闲旅游及会议培训基地；北京生态宜居新城。 调查方法 调查问卷 7.3—7.10 文献资料 2日 二手数据 2日 市场观察 7.13-7.18 调查方法 支出种类及费用 食品、烟酒 1700元 衣着 402元 孩子 2000元 交通通信 803元 文化娱乐 512元 调查问卷信息反馈 数 据 资 料 汇 总 调查方法 公务员 其它 个体 普通职工 问卷调查 信息反馈 性别 男 女 比例 140人 360人 72% 28% 职业 17% 40% 18% 25% 音乐类 舞蹈类 绘画类 课程辅导类 英语类 全能开发类 培训种类 30% 15% 12% 15% 20% 8% 数 据 资 料 汇 总 调查问卷信息反馈 * 题 男女比例 选择理由 报班考虑 男性30% 女性70% 45%知名度高教学先进 25%亲戚朋友推荐 30%和其他学校的对比 90%对孩子整体发展有帮助 7%对学习有帮助 3%孩子兴趣 两万元以下40% 三万到四万30% 四万元以上30% 在读学生家长调查 调查表 教育投入 调查方法 调查方法 总共有8所 总共有17所 公立幼儿园 私立幼儿园 教职工432名 学生2665名 学费1000元左右 在我校的学生有44名占总人数的27.8% 教职工533名 学生3890名 学费1100-2000元 在我校人数为68人。占总人数的43% 幼儿园统计 其中以私立，世纪英才26名， 伊顿18人。公立，一园10人 主城区 课程辅导学习 龙文学校 百德学子 好望角 华夏培训 基石英语 育智辅导 百事特 泽智教育 海阔杨帆教育 天天向上辅导 文达轩教育 华仁博大教育 安博乐易考 引擎国际教育 圣智学子 新思维学习辅导 益学培训 新东方国际教育 东方金字塔 语言及基础 能力学习 昂立国际 托马斯 希望之星 七田阳光 甜甜少儿英语 英启国际 八天英语 小篮球启蒙教育 红黄蓝亲子园 稚慧谷亲子园 清华少儿英语 拓洋慧智英语 双全英才教育 密云的教育培训机构多为教育机构分布或加盟商。作为英语主教学的瑞思，我们的竞争对手主要有昂立国际（密云最大的少儿英语培训机构，三个校区），希望之星英语和托马斯。 调查方法 鼓楼商圈 燕赛奥特莱斯 共六层，日人流量2500人 国泰百货 共五层，日人流量1700人 物美超市 共三层，日人流量3200人 西单商城 共九层，日人流量700人 苏宁、国美 日人流量800人 云柏、乐淘 日人流量900人 建材、华远市场 共1180个单位，日人流量3500人 鼓楼，是密云最主要的人群聚集地。唯一的CBD.这里汇聚了众多商家。购物，餐饮，娱乐休闲一应俱全。平均每天的人流量约 1.5万人。共有 18 趟公交车经过这里。 以学校角度分析这个CBD，其中燕赛奥特莱斯、鑫海韵通百货需要关注。这两个商场是密云商场档次中比较高端的商场。这和我们学校的高端定位不谋而合。其中燕赛，我们有了新的合作模式，鑫海韵通百货还没有，这也是我们的一个方向，下一步可以研究如何和这两个商家有更进一步的合作宣传。 市场行情分析 调查方法 外部环境分析 宏观环境 产业竞争 发展现状 政治环境 经济环境 社会环境 技术环境 政府重视 相关法律 财政支持 GDP 人均收入 人口环境 年龄结构 教育观念 数字化教育的革新 主要力量 同行威胁 客户因素 替代品 调查方法 教育培训行业分析 机构品