《B2B市场营销与战略》.pptx

《B2B市场与营销战略》 创维液晶器件（深圳）有限公司是创维集团旗下的全资国家级高新技术企 业，主要业务为液晶模组的研发及生产。产品应用在手机、数码相机、液 晶电视等多领域。公司拥有独立的研发团队，由多名海归博士、硕士及资 深研发专家组成，在液晶行业独领风骚；同时公司拥有国内一流的管理团 队及制造团队。公司凭借集团优势及自身强劲的实力，与SAMSUNG、LG、、SONY、CMO、AUO等国际知名企业形成了长期合作。 高创(苏州)电子有限公司，2010年由京东方收购成为旗下子公司；公司主要生产液晶显示器、投影仪、数位电视等数十种高科技电子产品,现共有11条生产线,年产量可达到300万台,公司主要为欧、美、日知名品牌代工,公司的自有品牌为”JEAN”,已在国内市场行销多年,深受消费者喜爱。 企业背景 创维液晶器件 成为全球显示器件领域最具影响力的 企业！ 愿景 营运 企业愿景、使命、价值观 使命 我们依靠团队，创新共赢，追求卓越，五年内成为全球五家主流显示厂商的合作伙伴！ 全心全意为显示领域创造核心价值！ 京东方-高创 成为显示领域的世界领先企业——一家充满活力、最具价值、受人尊敬的伟大企业，为中国现代化和人类文明进步作贡献！ 创新技术与管理，为客户提供满意的显示产品和服务，为利益相关者创造最大价值。 正直诚信、开发人才 倾情客户、合作共赢、成果主义 目标市场特性及客户需求 客户需求 优质的产品 实惠的价格 高效的服务 企业战略 制定清晰的战略目标，完善产业布局，提升企业竞争力 依托母公司平台，进行重点客户开发； 紧跟母公司产品方向，提供有竞争力产品，为公司创造企业价值； 优化开发机制，在新技术、新工艺等创新方面放开手脚，敢于吃螃蟹； 持续优化和打造有竞争力的供应链； 精耕细分市场，提升行业地位 强化显示器件全球竞争力 在显示相关智慧系统产品和专业服务方面创立新的商业模式和核心能力 坚持客户导向，强化客户开拓及服务能力 形成新的利润增长点 创维液晶器件 京东方-高创 VS SWOT分析 S W T O 创维液晶器件 高创公司 技术不断增强，产品多元化，以人为本，并为环境而设计 营销队伍具有强烈的求战激情和创新能力，引领行业发展 产品研发能力创新能力强 注重吸收和培养各类优秀人才 优秀的企业文化，创维品牌价值2009年达到178.36亿 有自己独立的创维商城、自己的创维官网 通过自身的生产效率优势，制定通用型产品的生产成本目标， 并以比同行低10%的优势价格迅速占领市场 高创公司 创维液晶器件 产品小问题不少，功能不健全 在一些核心技术和器件上还是存在很严重的依赖合资工厂现象。 液晶数字电视推出过于迟缓。 技术的发展还不是特别的成熟。 价格问题缺乏一定优势 创维液晶器件 电视产品普及，中国市场潜力仍然巨大 消费者观念改变，趋向个性化 液晶电视兴起，要求与网终等多功能合为一体 通过在网上建立自已的网站可以帮助企业销售产品，推广品牌 创维液晶器件 中国市场竞争激烈 竞争对手及新兴企业份额不断提升 市场技术及价格战愈演愈烈，利润上行空间受阻 母公司京东方是中国最大的液晶面板生产基地，在该领域拥有3000多项核心专利，可以借势发展公司业务 高创公司 价格竞争对于成本的控制要求增强 企业知名度较成熟公司存在差距 高创公司 存在与竞争对手相同的竞争态势 高创公司 战略改善建议 01 02 基于个性化客户需求，进行市场分析及产品预研，为客户提供前瞻性有竞争力的产品 继续深化发展生产优势，并建立快捷方便的供应连系统，为目标客户提供完善的服务 通过与目标客户建立紧密的需求数据联接，从而实现量化生产包销的模式，并大幅度的占领市场