医美导入项目《美人计》.ppt

* 问题解答话术 价格 每个人的基础情况不一样，所存在的问题不一样，老化的级别不一样，要求的标准不一样，所花的费用就不一样，具体需要花多少钱，是需要根据我们自己的基础情况、自己的要求、适合用什么方式做，让我们医院的设计师和医生先根据你的要求和基础做出设计方案来最终确定价格，总之，我们的顾客做这些花个几千到几万几十万的都不等。美人计的一个疗程也是从几千到十多万的都有！举案例：让顾客猜别人花了多少钱？预估她的心理接受价位 案例中讲别人花了多少钱来打造自己的故事，看顾客的反应 * 问题解答话术 决策——回去要跟家人商量 商量的结果现在我就会很肯定的告诉你：跟老公商量，在老公眼里，更喜欢的是经济实惠、顾家少花钱的老婆，跟妈妈商量，在妈妈眼里，自己的女儿是全世界最漂亮的女儿、无需调整；跟闺蜜商量，在闺蜜眼里，自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你应该给自己面前的镜子商量商量，自己一定要更年轻、精致，看镜子时才会更赏心悦目！ * 前 言 成交方案—陈述利益 方案制定及效果的引导 根据下危机以后专业的分析及分享，引发客人强烈需求，就可进行方案定制了 1、 方案的设计一般需要两个方案，一个是完美方案，这个方案是按整体设计做的最大化方案，也是效果最好的方案，另一个是做减法短期方案，强调有效果，减少问题，但是基础改变，不是完美方案 2、 疗程效果的讲述，抓住每个人疗程作用在皮肤的层面有什么作用， 对客人的好处是什么?时间安排怎样，为什么会有好转反应，如何 讲述能让客人接受和安心 3、持续的理念教育，不断的效果引导，以前后对比照为依据，不断对比效果 * 前 言 销售方案—基础尝试 基础体验卡销售 皮肤由内到外整体的健康和年轻是一个系统工程，需要分次数、分部位、分层次的系统调理，具体的完美定制方案需要由我们医院的美学设计师和皮肤科医生见到你的皮肤状况来帮你分析设计，但是由于你没有了解和尝试过，我们可以先给你提供美人计的基础配方尝试，他是作用在皮肤中胚层，通过仪器将皮肤通道打开将小分子的玻尿酸输送到中胚层来加强肌肤的水循环，是解决任何肌肤问题的必须治疗方式，一次治疗相当于敷1000张高级面膜的效果，因为这种治疗相当于把补水面膜直接种植在肌肤底层，让肌肤从内到外的通透润泽！这种治疗平时最少要6800一次，现在单一配方的基础尝试只需要**元就可以鉴证到医美的神奇效果！ * 前 言 销售方案—完美方案 铺垫完美方案疗程 单一的配方和单一的项目只能有单一的作用，不会有十全十美的效果，你的面部问题毕竟是混合性多层次的问题，要完美的解决还是需要复合型的配方、多层次的完美治疗方案，毕竟你保养的目的是想让自己更加年轻美丽的，所以你想让自己年轻5岁还是10岁，我们的设计师和医生都可以帮我做到，我们最终还是要听从设计师和医生的建议怎么做才能更完美！ * 马云 马化腾 巴菲特 皇家美极助力美业业绩无忧！ * 谢谢观赏 皇家传媒 美人计—铺垫方式 医美拓客、粘客系统 * 美人计——铺垫方式 塑造美的观念 姐，女人面部的美有3个方面，一个是皮肤的健康年轻美，一个是脸型的标准美，一个是五官的精致美，皮肤的柔软、细腻可以通过我们的生活美容保养和护肤品来保养，但是面部由内到外的年轻、脸型的标准紧致以及五官的精致通过平时的生活美容却无法改变，现在的顾客要求越来越高，时间成本也越来越高，很多人喜欢通过医疗美容快速、安全有效的达到自己年轻精致的要求，我们张总做了十几年的美容，总结出来单靠生活美容是无法满足顾客的整体需求，所以斥巨资投资加盟了医疗美容，我们的医疗美容平台有皮肤定制，艺术微整定制，整形定制和健康管理定制，其中皮肤普美定制是医疗美容的普及项目，不开刀、不出血、不疼痛，快速持久的让皮肤从内到外透出来健康和年轻，特别受明星名媛的追捧，对于像您这样时间成本高，没有太多时间坚持保养护理的人特别适合！ * 美人计——铺垫方式 塑造平台及项目 我们张总投资加盟的医疗美容平台叫皇家生活，是专做高端医疗美容定制的医美集团，在国内有6家3000平米以上的实体医疗美容医院，分别在上海、北京、长沙、武汉和成都，操作的医生都是明星御用的私人定制医生，无论是微整形、整形、还是皮肤都是用专属定制方案服务顾客，我们的皮肤健康年轻定制叫美人计，由皮肤科医生诊断你的皮肤问题在哪个层次上、针对不同层次的皮肤问题搭配不同的医用产品借助高端医美仪器作用在对应的层次综合性的解决问题。因为每个人的皮肤问题都是混合型的问题，而每个问题在不同的皮肤层次，单纯依靠单一的方法或产品只能改善，不能改变，同时常规的保养只能作用在皮肤表皮，表皮以下的位置是作用不了的。所以皮肤要健康年轻也需要个性化定制！ *