南昌万科经开地块客户调研报告2016-46页课件.ppt

諶武斌，男， 25岁，欧菲光中层干部（南昌县向塘镇人，现在经开区欧菲光电子厂担任客户经理） 区域离着工作的地方比较近，而且未来黄家湖路修通了去红谷滩也比较方便，现在奥特莱斯也动工了，慢慢的商业会发展起来。欧菲光有集资房指标，但是工作年限不够，没有申请资格，目前妻子怀孕5个多月，买个100㎡左右的三房、四房，需要有学区。要好的幼儿园、好的小学。价格在8000元/㎡左右，超过这个价格不考虑。接受精装修，自己没有时间装修，家里有了小孩更没法装修。 小区安保条件要好，谈业务晚了回去要安全，东西坏了及时修理。 客户语录：单位有集资房，但是没有资格，现在买指标没得买，就想买个便宜点的，但是比单位建的好的。 新建区现在啥都没有，请客户吃饭都得往红谷滩跑，配套不全真的不方便。 媳妇今年下半年生崽，肯定要有学区，公立的小学、中学最好。 关键词：100㎡以上三房、四房，物业服务和重点学区，对经开的发展有信心 Customer Research and in-depth interview 客户调研及深度访谈 熊小龙，男， 32岁，教师（南昌师范学院教师），新建县人 置业次数：首改 目前住在朝阳洲，一家三口和父母住在一起，有换房打算，想购买90㎡左右三房三口人住，对经开区发展看好，但是购房要求：80-90㎡高层三房，可以承受的价格在8000左右，精装修在500-800元可以接受，环境、物业一定要好，要有学区，有重点学区的话就让孩子和自己一起住，如果没有的话就让孩子和父母住。 客户语录：经开这几年的发展也比较快，这边未来发展还是不错的。 手里有点钱，别太贵了，精装修都包含别超过70万能够接受。 关键词：80-90㎡三房，首改对居住环境要求高 Customer Research and in-depth interview 客户调研及深度访谈 陈阳超， 27岁，金融投资公司白领（新建人） 会考虑在经开区买房，价格相对便宜，这个区域离自己家也近，喜欢环境好的，看过帝泊湾和英格兰堡，目前正在考虑中； 万科要是在这个区域拿地，很期待，但是房子不要太贵，6500-7000的精装房可以考虑，要是酒店式的住宅，在7000左右就肯定买了。小区物业服务、安全、环境绿化要好、有锻炼身体的地方； 客户语录：物业服务要好，起码看见业主要鞠躬什么的。 这个选项这么多，我选最低的你又说不客观，有的房子5000多，我肯定买便宜的。 希望是酒店式的住宅，可以直接入驻，有个朋友自己装修，花了10万多，所以不想在装修上花钱。 关键词： 环境好 精装修 拎包入住 高先生， 40岁，伊利公司白领（蛟桥人） 置业次数：二次置业 觉得地块这个区域有发展潜力，在南昌待了好多年，感觉南昌发展的很快，市区已经发展饱和了，回乡新建区、经开区发展。自己有一套90㎡的两房，想买一套改善，离红谷滩更近一些，100㎡左右的小高层三房最好，能接受度价格8500左右，使用公积金贷款，觉得现在政策这么好，不用的话万一哪天政策变了不合算。精装修可以接受，节省时间，不用自己盯着。还可以把自己之前的房子给父母住。 但是这个区域的配套不全，交通环境差，总是堵车，购物、吃饭都得去红谷滩，医院也少。觉得万科物业名声在外，做的不错。 客户语录：主要想买品质好的小区，环境绿化好一点，没事可以溜溜狗； 公积金不用，虽知道哪天政策又变回去了；拎包入驻的最好，方便、省事；好多年就听说万科，觉得应该不错。 关键词： 环境好 品牌开发 交通便利 Customer Research and in-depth interview 客户调研及深度访谈 程小姐， 28岁，乐化镇公务员（下新建人） 考公务员的时候考到乡镇去了，男朋友是神州学校老师，目前考虑买婚房，但是价格不能太高，总价60万以内，希望买在离老公上班近一点的地方，会考虑在新建区和经开南区购买，主要看价格，目前的话虽然觉得那里现在还不够成熟，但未来发展是可以的。 如果万科在那边拿地建房会考虑购买，因为万科品牌好，物业好，是大家公认的，但是不喜欢带装修的房子，想自己装；目前交通不便只是暂时的，以后居住人口多了自然就有公交和地铁等，买车也可以。 客户语录：想拥有自己的一个家，现在的话80㎡左右就行，只要价格合理，不介意偏远一点，有基本配套就行。 相信地块未来发展前景好，有信心，朋友们在乐活公元城买了，以后可以住一起，很方便。 关键词：价格合理 低总价