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电销中心主管考核制度 完善保险公司薪酬考核机制 　　保监会23日发文表示，下一步要完善公司薪酬考核机制。对于国有公司，按照国家统一要求和分工进行管理。对于非国有的股份制公司，要制定指导意见，以薪酬管理程序的规范性和绩效考核指标的科学性为重点，通过薪酬考核机制，引导公司调整业务结构，加强风险管理，改善经营效益，避免经营中的短期功利行为。 　　保监会明确，下一步要加大问责力度，对于带有普遍性的违规问题或者公司内控薄弱造成的问题，要向上问责，重点追究总公司高管的责任，通过严格的问责程序，建立违反规定必受追究的机制，促进公司严格执行制度，真正改善公司治理；要继续强化董事会职能，公司重大决策必须经董事会讨论；要探索改进独立董事的提名机制，探索建立独立董事与监管机构之间的直接定期报告机制，更好地发挥独立董事的作用。 　　此外，保险公司还应建立信息披露体制，提高公司透明度。目前保监会正制定《保险公司信息披露管理办法》，要求非上市的保险公司建立制度化的信息披露机制，这对改善公司治理和内控具有重要作用。保监会还会根据不同保险公司的特殊治理要求，完善监管制度。同时加强公司治理监管与其他监管措施以及分类监管工作的衔接和配合，推动实现法人整体监管，增强监管的协同性和有效性 业务主管的职责 一:履行公司日常管理办法,简称,基本法 二:完成相应的培训,勤务等活动率指标以及公司业务指标 三:有效增员,扩大团队,增强士气 什么是考核保费? 各个主管在每个进度考核当中所产生的保费总值是考核保费,每个职级当中必须完成,达到标准可以保级,以上可以晋升,相反,如果是不达的则是降级! 如有考核期间内保费超额完成可以越级晋升,反之, 如果是升到最高级当季保费是只达到见习就会直接降为见习主管 完成相应培训指标 主管部门应相对的为TSR做出培训 一:入职培训 二:下产能后的衔接培训 三:资深培训 为什么要培训? 一线坐席作为公司最重要的资源.为公司创造价值,而其中最直接影响的就是主管.当新员工通过业务培训下产能后,主管必须做到以上三个培训.其一,了解员工性特点,针对性辅导,其二,关心员工, 及时找到解决困难,同时可以灌输公司理念,找寻目标,让员工在接下来的销售过程当中更加得心应手!建立师徒制关系,数据显示,多家成功的企业当中新人晋升速度较快的原因是比其他人多了一个师傅,教导和引导徒弟正面思想,不要有负面情绪.也是为流失率的减少做好准备 减低流失率 先做大,再做强 一个企业如果要发展成世界500强的企业,那他树下的员工肯定是以过完来计算.保险,作为新进的金融行业,越来越多人选择从事,并且是奔着高薪厚职,收入较快的理念!所以,我们也要为自己的团队选择适合的人才,强大自己的队伍,这个也是保证收入的关键! 团队的负责人是主管,但是团队不是主管自己一个人的,是属于大家的,一个人的团队不叫团队,只能叫个人,而主管的增员责任非常关键,有人,就能为你产生业绩,人越多,你选择的权利也越多,公司的发展才会越快,如果一家公司从开业到结束都是一样多的人数,那注定这家公司要走失败的道路,主管也一样,不要随便轻易的放弃你的队友 做好自己 主管的职责就是管理好团队,为公司创造最大的价值,也要为自己的队员某福利,切勿越权使用权利!公司订立的考核制度要严格执行,以身作则,为队员树立标杆的形象 完成上级领导安排的工作指标,不以任何理由作为没有达标的说法! 除此之外,一切要以公司及队友利益为目的,务必达成基本法所有要求,完成的同时也是确保主管利益的基本要求 * * 需公司增员者必须达到考核标准 85%,维持,晋升100% 3个月=80W 主管三级 必须保持在20%以内,月底如有流失 85%维持,晋升100% 3个月=60W 主管二级 为基准数字,每月流失率 85%,维持,晋升100% 3个月=45W 主管一级 各团队流失率以月初人 85%,维持,晋升100% 3个月=30W 见习主管 流失率 达成率 考核保费 考核制度 现代企业竞争激烈,人才很难留住,所以很多企业总是想方设法将员工留住,而世界著名的HCL企业就通过员工第一,企业第二的无法竞争手段来让员工自己不舍得离开! 流失率当中主管起着很关键的作用,对于新员工,主管应主动去做沟通和规划.给出问题让他去思考.比如说为什么要来这家公司?为他制定目标,哪怕是非常短期的目标,激励新人追求荣誉,追求自我的价值!善于为他做出总结,以身作则,多做鼓励,让新人有归属感,同时也找到他存在的价值,这样就会大大减少流失率 100人= 1000万 保费 0人=0 保费 10人= 100万 保费