战略采购管理、降低成本与谈判技巧培训.doc

战略采购管理、降低成本与谈判技巧培训 培训目标: 目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的必威体育精装版理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 培训内容 第一部分 战略采购与采购功能定位 一、目前制造企业采购面临的挑战 二、战略采购与降低成本、增强核心竞争力、企业可持续发展 1、战略采购与内部跨部门协作、前期参与 案例分析：某企业采购与计划、质保、技术工艺、销售等部门协作不良暴露出的问题 2、战略采购与整合外部资源、CSM 案例分析：广州东风本田如何利用企业快速发展机遇，打破供应垄断ourcing）与buyer分离，buyer与PMC整合的高效运行体制，强化Sourcing战略采购的商务功能 案例分析：百得电动工具（苏州）有限公司如何改变采购部门充当灭火队状况的成功经验 先进的采购订单下达与催货方式 案例分析：沈阳采埃孚汽车系统如何通过与供应商签订采购框架协议，由PMC拉动供应商供货成功案例。 4、采购部门早期介入产品项目开发过程 案例分析：上海宝钢集团优先推进技术改造产品标准化，大幅降低采购与库存成本案例 第部分产品产品的各阶段的2、产品价值分析?（VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始 产品价值分析与价值工程?（VA/VE）概念 产品价值分析与价值工程?（VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用 案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示 3、零件标准化如何打破供应商垄断 供应商垄断的条件 垄断供应商德弱点 打破供应商垄断的对策 案例分析：武汉苏泊尔如何从分散采购到利用集团公司统一采购策略，打破供应垄断成本产品的各阶段 第三部分 战略采购方式创新与降低成本 一、集团公司如何整合资源，建立统一采购平台 1、统一采购与分散采购的利弊分析 2、如何正确理解统一采购的深刻内涵 3、如何正确处理集中统一采购中采购与需求部门的关系 案例分析：某企业工程技术部门与采购部门多头寻找供应商谈判，造成企业损失的教训 4、如何做到统而不死，分而不乱 案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析 案例分析：中海油湛江分集团公司实行统谈分签，整合采购资源，降低采购成本的成功案例 5、如何搞好集团集中采购中心与物流中心的定位 案例分析：中国动车组技术引进谈判揭秘:首次招标节省90亿的成功案例 二、委托代理采购与采购外包 1、采购与物流外包 案例分析：SGM委托上海东昌西泰克代理采购备品备件降低采购成本与风险的成功案例 2、委托代理采购 案例分析：襄樊康明斯汽车发动机如何从CKD、SKD向SV采购方式转化，降低采购与库存风险成功案例 三、集成采购，系统供货 案例分析：山东临工机械推行供应商系统供货，降低采购与物流成本的成功案例 四、ERP网上采购 案例分析：上海汽车总公司下属汽车业普遍采用ERP网上采购，实现零库存的成功案例。 五、VMR、JIT与DD采购 案例分析：重庆李尔汽车装饰件与长安福特利用ERP系统实行同步化生产先进经验 案例分析：徐工集团美驰车桥利用新建工厂，推行VMR、JIT、DD供货方式，实现零库存的成功经验 第四部分 如何同供应商建立战略合作关系 一、一般买卖关系如何向战略合作关系发展 1、一般买卖关系、稳定供货关系、合作伙伴关系与战略联盟的本质区别 2、战略联盟追求的目标：在技术、质保、成本、速度和安全五大方面实现总体价值最大化 3、战略联盟核心——双赢 案例分析：供应商在原材料成本上涨的情况下为什么坚持向东风柳州汽车供货 二、建立战略联盟的原则4大原则 三、如何实现战略联盟 1、战略层面的联盟 如何通过联合的战略定位实现彼此之间的战略匹配，结成战略伙伴 战略层面的合作措施 2、功能层面的联盟 如何减少“企业边界”固有的效率损失 如何进行组织兼容、流程优化 操作层面的联盟 如何在价值链上的各环节建立起稳定、长期、互惠、互动、高效率的合作关系 如何进行采购、技术、质保、生产制造、物流、信息、电子商业无“无缝隙”合作 案例分析：广州本田汽车与供应商共享技术平台，加快新车开发的速度的成功案例 第五部分 如何整合供应商，降低采购成本 一、供应商整合与降低采购成本 1、目前外协供应商存在的问题 2、供应商整合的概念 3、如何突