三星手机案例分析课案.ppt

三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。 其椭圆形的Logo形状象征着穿过空间移动的世界. “S”以及“G”，部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体. 1938年3月1日，三星前任会长李秉喆先生以30,000韩元在韩国大邱市成立了“三星商会”主要从事中韩贸易、面粉加工、酿酒。 1969年 12月 三星-Sanyo 电机成立 1988李健熙成为三星新会长 5.1996年，三星集团跻身全球第五大集团 6.三星集团1997年的营业额为961亿美元。 7.2004年的125.5亿美元。三星电子迄今为止已经发展成集电子、石油、化工、航空多方面发展的综合性大集团。 尊重人才 追求卓越 主导变革 共同繁荣 市场环境分析 我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场。人均GDP保持7%以上的速度持续增长 巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈 目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚等 相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，iphone 社会环境分析 单纯强调产品的功能性难以完全调动消费者的购买欲望,必须赋予消费者更多的附加值 消费者在选择手机是越来越重视产品的感情因素和符号意义，而不只是考虑产品的功能和价格 三星手机瞄准市场必威体育精装版向导，以“无网络不生活”的理念，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式 宏观环境分析 3G手机手机用户关注再度攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。 诺基亚在中国市场是最受用户关注 三星凭借不好报系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了10.6% 绿色营销：玉米太阳都为手机效力 微观环境分析 消费者对音乐与智能手机较为关注 GPS手机也成为消费者的喜爱 三星手机目前拥有互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力 。 绿色营销 玉米太阳都为手机效力 Strengths (优势) Weaknesses （劣势） Opportunities（机会） Threats （威胁） 产品的生命周期： 品牌与包装策略 在数字时代，产品将会更多地根据其品牌进行区分，而不是以其 功能或者质量。从1999年开始，三星电子坚持实施全球品牌传播战略。在“Wow（惊叹）、Simple（简单）和Inclusive（亲和力）”的品牌理念指导下，三星电子正在展开一个全球范围的品牌推广活动。 在中国市场上2006—2007国际品牌占主导地位，但不可能占据所有市场，国内品牌将继续分化，以联想、波导、中兴为代表的国内手机厂商，占据相当的市场份额。 三星电子公司拥有自己的的生产策略，而不是采用外包的策略 现在三星已经拥有了同行不得不承认的研制能力和生产技术。 三星手机在中国市场的定价策略 市场导向 三星电子在指定其详细的价格策略的时候不是以产品成本为定价依据，而是格局市场为导向，估计目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品是物有所值的，来确定其销售价格 2003年，三星主宰了中国的CDMA电话销售，而这种形式在2004年继续存在，但三星希望可以进一步扩大对对手的领先优势，与此同时，三星打造高端产品形象吸引消费者的注意力，对于三星来说加强高端手机的销售和打造品牌比卖出更多的手机更为重要。 总总数据表明，三星手机已经攻占了中国市场，并且成功的分得了一大部分蛋糕。虽然他的占有率不及诺基亚和摩托罗拉，但是强劲的上升的后劲使得诺基亚和摩托罗拉身临险境，并且三星的利润高达22%这使得三星的盈利大大量超过了他的竞争对手，有一个对比，日本的索尼公司一男的利润不及三星一季度的三分之一，这表明一个商业厂家的胜利，实际上是由产品定价所决定的。 定价导向：导向定价、质量定价、声望定价 (一) 三星手机促销策略之赠品促销 (二)三星手机促销策略之低价格促进销售的促销方式 (三)三星手机促销策略之特价机促销 (四)三星手机促销策略之以旧换新 (五)其他促销方式：报纸、电视、平面广告、移动广告、商场促销活动、专柜促销活动。 赠品 降价 三星SCH-W799为一款翻盖手机，但由于采用了强大的内外双3.0英寸触摸屏幕设计，可以一机两用。当合上翻盖时，SCH-W799相当于一款直板触摸手机，所有操作都可以仅利用外屏来完成