新创企业成长的途径 15p.ppt

新创企业成长的途径 * * 新创企业成长的途径 新创企业成长 途径的总体介绍 面向主流需求的技术创新 商业模式创新 合理有效 的兼并收购 创新集群化 技术领先 紧跟大客户 打破四类惯例 向技术亲近度高的领域扩展 差别化 业务聚焦 新创企业成长途径的总体介绍 高技术企业成长的途径不外乎是技术领先、面对主流 需求的技术创新、差别化、业务聚焦、紧跟大客户、敢 于打破惯例、商业模式创新、创新集群化、优化外部价 值网络、合理有效的兼并收购，以及向技术亲近度高的 领域扩展。 对不同的新创企业而言，由于其成长愿景、目标不 同，所处的阶段不同，掌握的资源不同，可用的成长工具不同，所处的竞争环境不同，可以选择的成长途径也必然是不同的。 渊源阐述 对高技术新创企业而言，““技术领先””是其能够在市场中““立足””、进而““成长””的基本前提和途径之一。 一个技术上落后的企业，很难在激烈的市场竞争中立足并成长起来。 技术领先 途径一 面向 主流需 求的技 术创新 高技术新创企业还必须将 “技术领先”与“市场需求”结合起来，那就是要有“面向主流需求的技术创新”。 实施 “面向主流需求的技术创新”，，“领先的技术”才能为企业带来丰厚的市场利润。 企业成长是在与同行竞争中实现的。对多数新创企业而言，无论处在哪个成长阶段， ，““差别化””都是最为基本的成长途径之一。 ““与现有企业差别化””＋““与同期新创企业差别化”” 市场需求是多种多样的，有差别才会有客户，有差别才会有竞争力，才可能形成独有的竞争优势。 慎用价格差别化战略 途径三：差别化 对多数高技术新创企业而言， ，““业务聚焦、赢得优势””是企业快速成长的基本途径。 聚焦的基础是细分市场。聚焦的方式是集中于个别行业。 新创企业只宜于将自己的发展领域集中在个别行业， ““集中、集中、再集中，聚焦、聚焦、再聚焦””，才可能迅速培育自己的核心能力。 途径四：业务聚焦 紧跟大客户 01 02 03 市场中有两类大客户，一类是单一的大客户，可称之为“单一型大客户”；一类是产品需求同质的众多小客户；聚集而成的大客户，可称之为“千家万户型大客户”。 要有效紧跟大客户，企业就需要对客户进行深入分析。 客户需求规模及其增长前景决定着企业的业务发展空间。有了大客户，企业才会有大市场。紧跟大客户，伴随着客户业务的发展，企业才能够到相应发展。 第一节 途径五 ??敢于并善于科学地打破四类惯例，企业也可能实现意想不到的成长。 ??一是陈旧的行业性惯例； ??二是企业内部某些不适当的惯例； ??三是对待客户的不适当的惯例； ??四是对待供应商的不适当的惯例。 途径六： 打破四类惯例 途径七 商业模式创新 ??商业模式是企业为客户提供价值、并使自己获得利润 的逻辑化的行为方式。选择适于自身的商业模式，将使企业实现迅速的成长。 ??一个企业该采取怎样的商业模式，这取决于五方面因素。 ??新创企业需要根据主客观情况的变化适时变革自己的 商业模式。如果企业不能适时变革自身的商业模式，则不适当的商业模式就可能成为企业成长的 “桎梏”。 概念及原理 创新集群化即形成创新集群，也是企业成长的途径。 途径八 创新集群化 在形成创新集群过程中，由于企业创新效率的提高、创新成本的降低，企业将从创新中获得更多的收益，这无疑有利于新创企业的业绩增长。 创新集群可能是在同一企业内部形成的，也可能是在不同企业之间形成的。前者可称之为 ““企业内创新集群””，后者可称之为，““企业间创新集群””。 第三节 途径九： 合理有效的兼并收购 新创企业要想借助兼并收购而快速成长，需要关注十个原则性问题。 兼并收购也是企业快速成长的途径之一，因为合理有效的兼并收购有助于企业优化资产结构、规范管理体制、规避发展障碍、丰富产品线、优化外部价值网络、拓展成长空间。 渊源阐述 * *