无线自组网与物联网方案商业计划.doc

无线自组网与物联网方案商业计划 （初创项目组） 项目名称 无线自组网与物联网方案 团队形式 公司注册中，预计6月底完成 成立时间 2011年6月30日 办公地址 广东省深圳市福田区上沙科技园17栋318 所处行业 物联网 所处阶段 □创意 □研发 □产品开发 □试运营 □市场拓展 联系方式 联系人 卫小乐 电话 0755 传真 0755E-Mail csswxl@126.com 公司网站 www.sztjznet.co.cc 项目摘要 信息与通信技术的目标已经从任何时间、任何地点连接任何人，发展到连接任何物体的阶段，而万物的连接就形成了物联网。 目前物联网领域的网络层和应用层沿用互联网，已经非常成熟；我公司将主要业务瞄准物联网领域的传感层，主要业务包括无线传感网络、微功率收发模块、物联网行业系统集成等；以下为我公司主要提供的产品和服务： （1）无线收发模块：主要包括Zigbee模块、433无线透传模块、470M无线自组网模块等系列产品。 （2）物联网行业应用方案，目前已经有成熟的智能灯光、森林火灾监控、农业物联网等；可提供停车场无线导引系统、环境监测系统、智能抄表等系统等。也可提供行业网联网系统ODM开发。 商业模式及 收入来源 1.盈利模式（好产品服务+好策略） 主要赢利方式是靠销售无线模块，目前无线模块的种类相对比较齐全，主要包括三类：Zigbee模块、433无线透传模块、470M无线自组网模块。每类模块都有针对特定应用的细分产品，例如Zigbee模块包括加PA（功率放大）和不加PA的产品。 所有产品都是自主研发，且创业人员是核心开发工程师，与市场同类产品相比，我们产品在性能和价格上都比较有优势。 我们的主要优势在于，能够为客户提供完整的物联网方案和良好的技术支持，原则上，我们可以为客户提供免费的开发费用（在模块供货量达到一定数量后，开发费用可转换为模块的货款）。 2. 市场开拓 目前起步阶段的目标客户群主要在：家庭智能、智能交通、农业物联网、电力（水电气等）抄表、工业控制领域、环境监测等领域。 应该说，无线收发模块目前适用的领域较为广泛，我们目前主要选择的突破点在智能家居（已经有客户用我们的智能家居方案，产品已批量出货）、电力抄表、农业物联网等。 由于能够提供完整的技术方案和良好的技术支持，目前已经有客户在使用我们的方案和模块。另外，我们也在积极开拓客户，总体策略是大面积撒网，在各专业网站发帖，对潜在客户进行邮件、电话拜访等；然后对于有意向的客户，则重点突破。 与客户共同成长，帮助客户成功，然后，才能成就我们自己。 项目满足及 解决的问题 满足如工业控制、家庭智能、智能交通、农业物联网、电力（水电气等）抄表、环境监测等领域的无线、低速率、低功耗应用。 行业状况业内发展潜力 物联网行业目前处于起步阶段，整个行业概念炒作比较热，但还没有真正大面积井喷。不过在某些细分行业，如工业控制、电力抄表、智能家居等细分领域，有着较为成熟的应用。在行业标准、行业应用逐渐成熟后，市场应该会有质的飞跃。 竞争对手 在物联网领域，目前的标杆企业包括华奥通、芯微科技等企业 未来客户 家庭智能、智能交通、农业物联网、电力（水电气等）抄表、工业控制领域、环境监测等领域 项目发展现状 （1）目前已经推出包括zigbee、zigbeePA、433透传、470透传、470自组网模块等五款无线模块。 （2）已经推出的物联网方案包括：1智能家居方案，使用zigbee规范,客户已经在批量生产;2森林火灾报警系统，使用470自组网，已经通过客户测试，下一步打算和高校合作推广；3智能路灯方案； 目前的投资人 我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投入，目前已经投入10万人民币。 项目运营及团队架构 团队有4人，目前都在在深圳市。 卫小乐为项目总负责，霍先生负责研发，何先生负责软件、尹先生负责市场。目前办公地点在在深圳上沙科技园。 项目骨干简介 卫小乐 总经理：32岁，毕业于中国科技大学，物理电子学硕士；从事过技术、市场、管理等不同工作；后自主创业；目前负责整个项目运作 霍先生 总工程师，42岁，毕业于西安电子科技大学，长期从事单片机、RF电路、物联网领域的开发和研究，有着深厚的理论知识和丰富的实践经验 尹先生，市场开拓，34岁，毕业于国防科技大学，长期从事市场开发工作 何先生，软件工程师，31岁，长期从事单片机软件、嵌入式软件、应用软件等开发工作，目前负责物联网系统集成 项目SWOT 分析 优势 我们的产品不管在性能和价格上，与市场同类产品相比，有着不错的优势，且公司整体运作成本较小，团队有着较好的技术能力。 团队虽小，管理相对规范，每个人既有分工又有