智胜人生产品上市宣导.ppt

——智胜人生上市宣导 周全保障 信步人生 寿险市场部 2011年5月 * 目 录 卖点分析 智胜人生VS智盈人生 上市时间 开发背景 配套支持 通过产品形态引导长期交费 开发背景 修改部分保全规则，使产品更人性化 上市时间 * 三大 变化 持续交费奖励 保额自动调整 调低保额的条件 三大变化之保额自动调整 智胜人生 智盈人生 累计交费未满10年的： 缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少为75％，补交后保额自动恢复； 缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少为25％，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。 无 缓交降低保额，引导长期交费至少十年 * 智胜人生 智盈人生 前4个保单年度按时交费： 累计交满5期保费奖励累计保费的1% 累计交满10期保费奖励累计保费的1% 累计交满20期保费奖励累计保费的1.5% 。 前3个保单年度按时交费，自第4个保单年度开始，奖励当期期交保费的2%。 20年累计奖励额度为累计交费的2.25% * 三大变化之持续交费奖励 20年累计奖励额度为累计交费的1.7% 智胜人生 智盈人生 以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费。。 无 * 三大变化之调低保额的条件 以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10年期交保费 智胜 人生 以前各期和当期期交保费都已交纳 智盈 人生 新增附约 保额调高 追加保费 三大 优化 新增附约 优化 利好点 智胜人生 智盈人生 MARGIN （含重疾） 42.44%（2011年一季度业务结构） 41.8% 部分领取 手续费 不收取手续费（条款中已经删除部分领取收费的描述） 每个保单年度前2次免费，以后每次20元。 新契约回访 增加相应的询问，提示客户缓交期间保额会自动降低，完善销售管理。 无 Margin更高，助力机构NBEV达成 * 三 大 利 好 共同点 智胜人生 投保年龄 18-60周岁 起保点 4000起，可附加重疾，6000可追加 基本保额 不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍 保险责任 被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者 初始费用 6000元及以下：50%/25%/15%/10%/10%/5%/...... 6000元以上：5%/...... 追加保费：5% * 八 大 不 变 共同点 智胜人生 佣金 6000元及以下：26%/12.5%/5%/5%/5% 6000元以上：2.5%/2.5%/2.5%/2.5%/2.5% 追加保费：2% 折标系数 6000元以下为1，6000以上为0.1 金领演示 交费期最低10年 部分领取 * 八 大 不 变 卖点分析 周全高额保障 尽享无忧人生 身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决。 交费达到10年 权益随心享受 交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费。 持续交费奖励 保单价值积累 持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。 部分领取免费 真诚回馈客户 部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠。 * 配套支持——特殊核保政策（1/2) 年龄 基本保额 风险保额 18-50岁 小于或等于20万 不计 大于20万 全额计 51-55岁 小于或等于10万 不计 大于10万 全额计 项目 6-9月 机构常规最低标准 体检抽样比例 0.5% 1.0% 契调抽样比例 0.1% 0.2% 为配合新产品推动，总公司在6月11日-9月30日放宽智胜核 保政策，具体如下： * 凡是公司老客户，在推动期间作为投保人为其家庭 成员投保智胜人生，对投保人全部免财务核保； 为体现家庭关爱，对投保人、被保险人及受益人之 间保险利益关系的特殊支持： 推动期间投保智胜人生，投、被保人关系，被保险人与受益人关系为近亲属 关系的，包括：祖父母、外祖父母、叔伯姑姨舅、兄 弟姐妹、成年子女的，本次投保基本保额在30万以下 的，不再就保险利益关系进行针对性的调查。 配套支持——特殊核保政策（2/2) * 谢 谢！