最成功的地区经理.doc

最成功的地区经理 有一句话说：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。应用到经理人身上就是：成功的经理人是相似的，失败的经理人各有各的失败。笔者通过对自己销售实践的回顾总结，并结合其他学者和同人的观点，对地区经理提出以下一些拙见： 一、视上司如客户 有一副讽刺调侃人事制度的对联是这样写的：“说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行”，如果把它看成一副哲理性的对联又何尝不是呢？为了，我们总是会接下难以完成的任务，挑战疯狂的截止时间，让自己被工作压到超载。每个。　苦中求乐。不管你接受的工作多么艰巨，即使鞠躬尽瘁也要做好，千万表现出你做不来或不知从何入手的样子。2、用于承担压力与责任。社会在发展，公司在成长，个人的职责范围也随之扩大。不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作指派到你头上时，不妨视之为一种机遇。 3、提前上班。别以为没人注意到你的出勤情况，上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢？如果能提早一点到公司，就显得你很重视这份工作。每天提前一点到达，可以对一天的工作做个规划，当别人还在考虑当天该做什么时，你已经走在别人前面了！ 4、善于学习。要想成为一个成功的人，树立终生的学习观是必要的。既要学习专业知识，也要不断拓宽自己的知识面，往往一些看似无关的知识会对你的工作起到巨大作用。 5、说话谨慎。工作中的机密必须守口如瓶。 6、反应要快。上司的时间比你的时间宝贵，不管他临时指派了什么工作给你，都比你手头上的工作来得重要，接到任务后要迅速准确及时完成，反应敏捷给上司的印象是金钱买不到的。 7、保持冷静。面对任何困境都能处之泰然的人，一开始就取得了优势。老板和客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。 8、切勿对未来预期太乐观。千万别期盼所有的事情都会照你的计划发展。相反，你得时时为可能产生的错误做准备。学会闭嘴 让人觉得你很聪明最好的办法就是知道什么时候该闭嘴。参与讨论当然是个好事，但如果你总是在说些过时或者被提过的东西，那你就应该什么都不说。你应该看上去象是在分析别人说的话。无论何时，都不要对别人大声吼叫。让你的工作区域保持清洁让你的办公桌时刻保持清洁，文件都放在抽屉内，样样东西都井井有条。你的老板一定会认为你在其他方面也一样是有条理的。浏览当天的报纸在的行业有什么新的动态。你应该在微观和宏观两个方面和你的行业保持接触。如果你有打算进入更大的公司，这也有好处。 12、“给我，给我，给我我不是在说你的薪水或者红利，而是工作量。如果你能养成做些额外工作的习惯，你老板一定会注意到的，特别是当下一个工作来临的时候。不用担心，钱会自己来的。尊重公司文化和制度 　这条规则无论你在什么地方上班都必须遵守。比如你可能要保持咖啡机的清洁，添满复印机的托纸盒等等。随时准备个笑话 　你当然小丑，但你还是应该准备个笑话，以备不时之需。还有什么比在同事聚会时说个让人笑破肚皮的笑话更好的方法呢？ 1、自信，但不自傲 对自己要充分自信，保持自尊、自重 要赢得一个的信赖，你必须确信你是公司的台柱，你要从内心里认同自己是公司不可缺少的人物。当上司在与你谈话时，你心虚气短，两腿发软，额头冒汗，舌头打结，他会相信你有能力和客户卓有成效地沟通吗？ 自信绝不等于自傲。如果你目空一切，自认为老子天下第一，即使你无论如何有才，上司也只能忍痛割爱，因为他需要的是一个强有力的团队，而不是个人主义的英雄。 乔丹如果没有队友的配合，绝对成不了第一蓝球魔术师。 2、尊重，但不卑下 上司对下属的尊重有很强的渴求心理。下属的尊重是上司提高领导威望，增强领导控制力和驾驭力，保证工作顺利开展的精神力量。 应该时刻维护上司的地位。不要在人前与上司争论，因为这样会导致上司难堪，导致和上司关系的紧张。不要在背后与他人议论上司，隔墙有耳。最好的办法就是在休闲时间闭口不谈工作。 当更上一级领导与你沟通时，你应尽量客观地叙述事实，尽量正面评价上司，否则“祸从口出”会断送掉你的前程。你要相信一点，更上一级领导肯定会维护你的上司，而不是你。因为他必须确保你的上司的威信。 但尊重不等于卑下。如果在上司面前唯唯诺诺，见风使舵，抬轿子，必定让人生厌。 要赢得别人的尊重，你必须首先尊重你自己。我们医药人无论何种情况，都应该保持自己人格的完整独立。 3、服从，但不盲从 没有服从就形不成统一的意志和力量，任何事情都不会有成就。演员不服从导演，就没有鸿篇巨制；军队不服从指挥官，后果肯定是灭亡。 从统一意志、统一步调的角度讲，社会就是在领导与被领导，权力与服从的矛盾运动中前进的。如果你上司要求你向东，但你偏偏向西，不被枪毙才怪！ 但是服从不等于盲从，你一定要能够独立思考，处事有主见。对上司的能力、水平、人格可以认同和赞赏，但不能迷信及个人崇拜。可以尊重、热爱自己的上